Proces i kanały sprzedaży – jak będziemy sprzedawać?

W tej sekcji pomożemy Tobie w przygotowaniu konkretnych założeń operacyjnych Twojej strategii eksportowej. Pod lupę weźmiemy takie zagadnienia jak: kompetencje eksportowe, kanały sprzedaży, proces sprzedaży, rozwiązania logistyczne, analizę ryzyka oraz opłacalności nowego projektu eksportowego. Do dzieła!

Jak dotrzeć do klientów międzynarodowych?

Pierwszych klientów zagranicznych możemy zdobyć na różne sposoby. Na początku uruchommy nasze sieci kontaktów wśród pracowników i istniejących partnerów biznesowych. Tzw. marketing szeptany potrafi być bardzo skutecznym mechanizmem, ponieważ za jego pomocą można nie tylko znaleźć kontrahenta, ale i zweryfikować jego wiarygodność.

Zadowolenie klienta – Poznaj swojego odbiorcę

Zdecydowana część polskiego eksportu kierowana jest na dojrzałe rynki Unii Europejskiej i Wielkiej Brytanii, a w dalszej kolejności do krajów położonych w pobliżu naszej wschodniej granicy (na przykład do Rosji i na Ukrainę). Bliskość geograficzna i kulturowa to niewątpliwe atuty takich krajów, a liczne udogodnienia administracyjne w ramach unijnej wspólnoty istotnie obniżają bariery wejścia na nowe rynki. 

Rynki eksportowe – dowiedz się jak wybrać odpowiedni

Zdecydowana część polskiego eksportu kierowana jest na dojrzałe rynki Unii Europejskiej i Wielkiej Brytanii, a w dalszej kolejności do krajów położonych w pobliżu naszej wschodniej granicy (na przykład do Rosji i na Ukrainę). Bliskość geograficzna i kulturowa to niewątpliwe atuty takich krajów, a liczne udogodnienia administracyjne w ramach unijnej wspólnoty istotnie obniżają bariery wejścia na nowe rynki. 

Analiza SWOT – jak przeprowadzić analizę strategiczną?

Poznaj SWOT – analizę mocnych stron, słabych stron, szans oraz zagrożeń. Pomoże Ci ona w uporządkowaniu faktów o firmie i jej otoczeniu, a tym samym na określeniu przewagi konkurencyjnej i zidentyfikowaniu najbardziej obiecujących kierunków eksportu.

Zadowolenie klienta – jak dotrzeć do konsumentów?

Nawiążmy współpracę z osobą, która posiada ekspercką wiedzę o kraju, do którego chcemy eksportować. Pamiętajmy, że chodzi nie tylko o wiedzę z zakresu prawa czy obowiązków podatkowych – która oczywiście jest niezbędna – ale też wiedzę o lokalnych trendach, kulturze i zwyczajach.