Rumunia – szanse dla polskich MŚP na rozwijającym się rynku

Rumunia od kilku lat odnotowuje stabilny wzrost gospodarczy, który bezpośrednio przekłada się na poprawę sytuacji materialnej społeczeństwa. W 2024 roku średnie miesięczne wynagrodzenie netto przekroczyło poziom 1,1 tys. euro, co sprzyja rozwojowi potencjału zakupowego mieszkańców. Warto jednak podkreślić, że dane te kryją znaczące wewnętrzne zróżnicowanie.

Dochody mieszkańców Bukaresztu oraz innych obszarów miejskich są znacznie wyższe niż dochody mieszkańców prowincji. W regionach wiejskich nadal około 20-25 proc. populacji żyje poniżej granicy ubóstwa lub jest nią zagrożona. Taki kontrast regionalny ma bezpośrednie przełożenie na możliwości konsumpcyjne i styl życia obywateli.

Struktura wydatków rumuńskich gospodarstw domowych nadal w dużej mierze koncentruje się na dobrach podstawowych – żywności, kosztach utrzymania mieszkania, energii i transporcie. Mimo wszystko mieszkańcy Rumunii coraz chętniej przeznaczają środki na takie kategorie jak rozrywka, gastronomia, podróże, moda, kosmetyki, dobra luksusowe oraz elektronikę. Wyraźnie zauważalna jest też rosnąca rola segmentu „premium” – szczególnie w dużych miastach i wśród osób młodszych, dobrze wykształconych i aktywnych zawodowo.

Te zmiany w strukturze konsumpcji są napędzane nie tylko wzrostem dochodów, ale też postępującą urbanizacją oraz wyraźnym wzrostem poziomu edukacji. Osoby z wyższym wykształceniem, zwłaszcza zatrudnione w rozwijających się branżach, charakteryzują się większą skłonnością do konsumpcji nowoczesnych, markowych i spersonalizowanych produktów. To właśnie ta grupa konsumentów najczęściej kieruje się wartościami marki, estetyką, innowacyjnością i wygodą, będąc jednocześnie bardziej otwarta na zakupy online i nowe formy kontaktu z firmą (np. social media oraz influencer marketing).

Cyfrowe kanały sprzedaży i budowa rozpoznawalności marki

Wśród rumuńskich konsumentów rośnie również świadomość marki. Coraz częściej wybierają oni produkty firm rozpoznawalnych, którym ufają. Lojalność wobec marek jest szczególnie silna wśród młodszych klientów, którzy są mocno podatni na marketing internetowy i komunikację prowadzoną w mediach społecznościowych. Polscy przedsiębiorcy powinni mieć świadomość, że silna marka, wysokiej jakości opakowania i spójny przekaz marketingowy to czynniki, które mają duże znaczenie w pozyskaniu klienta, zwłaszcza w środowisku cyfrowym.

Pandemia COVID-19 gwałtownie przyspieszyła przejście konsumentów do zakupów online, co zaowocowało trwałą zmianą nawyków zakupowych. Dzisiaj platformy takie jak Emag, Altex, Flanco czy międzynarodowi gracze typu Amazon są codziennymi kanałami zakupów dla milionów Rumunów. Polskie MŚP, chcąc eksportować do Rumunii, powinny nie tylko zadbać o obecność na tych platformach, ale także przystosować swoje strony internetowe do urządzeń mobilnych, umożliwić szybkie płatności i oferować jasne zasady dostawy i zwrotów. Klienci rumuńscy cenią wygodę, szeroki wybór oraz możliwość łatwego porównania cen i opinii.

Zintegrowanie działań marketingowych z platformami społecznościowymi i e-commerce może znacząco zwiększyć szansę wejścia na nowe rynki. Kampanie z udziałem influencerów, programy lojalnościowe oraz aktywna obecność w mediach społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook czy TikTok, umożliwiają budowanie silnych relacji z klientami i zdobycie przewagi konkurencyjnej.

Zielona transformacja i nowe potrzeby konsumentów

Podobnie jak w innych krajach UE, również w Rumunii widoczny jest wzrost świadomości ekologicznej i zdrowotnej wśród konsumentów. Choć poziom zaawansowania tych trendów nie dorównuje jeszcze krajom Europy Zachodniej, coraz więcej osób zwraca uwagę na skład produktów, pochodzenie surowców oraz praktyki środowiskowe firm. Rośnie zainteresowanie żywnością ekologiczną, kosmetykami bio, produktami lokalnymi i usługami fitness. To doskonała okazja dla polskich firm oferujących produkty przyjazne środowisku, które potrafią połączyć zrównoważony rozwój z atrakcyjną ceną.

Znaczenie ma również silne przywiązanie rumuńskich konsumentów do lokalnych produktów i wartości. Chętnie wybierają oni towary wytwarzane w kraju i wspierają krajowych producentów. Jednocześnie lokalna produkcja nie zawsze nadąża za popytem, co tworzy przestrzeń dla zagranicznych firm, które potrafią wpisać się w lokalny kontekst kulturowy i gospodarczy. W tym kontekście polskie MŚP mają realną szansę zaistnieć na rynku rumuńskim, oferując produkty wysokiej jakości i akcentując swoje zaangażowanie w lokalną społeczność – np. poprzez zatrudnianie rumuńskich pracowników czy współpracę z lokalnymi liderami opinii.

Potencjalne sektory ekspansji dla polskich MŚP

Rumunia to bardzo atrakcyjny rynek dla wielu sektorów, w których polskie MŚP dysponują już odpowiednimi kompetencjami i doświadczeniem. Sektory takie jak moda, kosmetyki, wyposażenie wnętrz czy FMCG stanowią naturalny kierunek rozwoju – nie tylko z uwagi na rosnące dochody rumuńskich konsumentów, lecz także na zmieniające się trendy konsumpcyjne. Rumuńscy klienci są otwarci na produkty zagraniczne, zwłaszcza jeśli oferują one nowoczesny design, wysoką jakość i przystępną cenę.

Dynamiczny rozwój rumuńskiego rynku nieruchomości, urbanizacja i rosnące inwestycje infrastrukturalne napędzają zapotrzebowanie na wyposażenie wnętrz, meble, artykuły dekoracyjne i materiały wykończeniowe. Są to branże, w których Polska jest jednym z liderów eksportu w Europie. Podobnie sektor zdrowia, urody oraz ekologicznej żywności przyciągają uwagę coraz większej grupy konsumentów.

Nie należy również zapominać o sektorze technologii i usług IT. Rumunia dysponuje dobrze rozwiniętym środowiskiem start-upowym, a polskie firmy mogą skorzystać z dostępu do lokalnej, wykwalifikowanej, a jednocześnie wciąż konkurencyjnej cenowo siły roboczej.

Atrakcyjny kierunek dla polskich przedsiębiorców

W przeciwieństwie do nasyconych i silnie konkurencyjnych rynków Europy Zachodniej Rumunia nadal znajduje się w fazie dynamicznego wzrostu gospodarczego i modernizacji. Dla firm z sektora MŚP, które często nie dysponują zasobami pozwalającymi na długotrwałą rywalizację z globalnymi koncernami, może to być bezpieczny, a zarazem perspektywiczny kierunek pierwszych działań na arenie międzynarodowej. Jako państwo członkowskie Unii Europejskiej Rumunia oferuje również istotne korzyści, takie jak stabilność prawna i przewidywalność regulacyjna.

Szczególnie istotnym atutem Rumunii jest też jej rynek pracy. Kraj ten dysponuje dobrze wykształconą, a przy tym tańszą niż w Polsce siłą roboczą. Dotyczy to zwłaszcza specjalistów z obszarów takich jak inżynieria, technologie informatyczne, logistyka czy obsługa klienta. Rumunia od lat inwestuje w szkolnictwo wyższe i zawodowe, a wiele uczelni technicznych, wykształciło nowoczesną i otwartą na pracę międzynarodową kadrę.

Rumunia staje się również coraz bardziej przyjazna dla przedsiębiorców pod względem wsparcia podatkowego i finansowego. Rząd rumuński zarówno na szczeblu centralnym, jak i lokalnym oferuje programy dedykowane MŚP, które obejmują ulgi podatkowe, zwolnienia inwestycyjne, granty rozwojowe, dofinansowania innowacji i digitalizacji oraz preferencyjne pożyczki. Wiele z tych narzędzi jest współfinansowanych ze środków unijnych, co pozwala na znaczne obniżenie kosztów wejścia na rynek, na przykład poprzez dofinansowanie wydatków na zatrudnienie, zakup sprzętu czy działania promocyjne.

Istotne znaczenie ma także położenie geograficzne Rumunii. Kraj ten stanowi naturalny pomost między Europą Środkową, Południowo-Wschodnią oraz Azją. Graniczy z pięcioma państwami, a jego dostęp do Morza Czarnego sprzyja rozwojowi handlu morskiego oraz transportu multimodalnego. Dzięki temu Rumunia może być dla polskich MŚP strategicznym punktem wyjścia nie tylko do sprzedaży na rynku lokalnym, lecz także do ekspansji na sąsiednie rynki, takie jak Bułgaria, Mołdawia, Serbia, a nawet Turcja i Gruzja.

Szansa dla MŚP

Dla polskich MŚP Rumunia jest rynkiem, który oferuje nie tylko geograficzną bliskość, ale przede wszystkim przestrzeń do wzrostu, budowy marki i innowacyjnych modeli biznesowych. Warto jednak pamiętać, że kluczem do sukcesu jest nie tylko dobry produkt, ale również zdolność adaptacji do lokalnych warunków, znajomość kultury konsumenckiej, umiejętne prowadzenie komunikacji cyfrowej oraz budowanie relacji z lokalnymi partnerami.

Firmy, które zainwestują w badanie rynku, dostosowanie oferty oraz obecność w kanałach e-commerce i mediach społecznościowych, mają realną szansę na długoterminowy sukces. Rumunia może stać się nie tylko źródłem przychodów, ale też ważnym etapem na drodze do dalszej ekspansji w regionie Europy Południowo-Wschodniej.

Źródło: Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH w Bukareszcie