Kanada – perspektywiczny rynek dla polskich eksporterów, część 1/3

Kanada jest stabilnym, rozwiniętym i otwartym rynkiem z wysokim poziomem życia. Polscy eksporterzy coraz częściej dostrzegają w niej solidnego i wiarygodnego partnera handlowego. W obliczu zmieniających się realiów międzynarodowych znaczenie rynku kanadyjskiego systematycznie rośnie.

Kraj ogromnych możliwości

Kanada to drugi co do wielkości kraj świata, obejmujący sześć stref czasowych i zamieszkały przez około 41 mln osób. Mimo dużej powierzchni, 90 proc. ludności żyje w pasie 100 km od granicy ze Stanami Zjednoczonymi, co czyni południową część kraju głównym ośrodkiem gospodarczym i logistycznym.

Najbardziej zurbanizowanym regionem Kanady jest prowincja Ontario z metropolią Toronto i przyległymi miastami, tworzącymi tzw. Greater Toronto Area (GTA). Obszar ten pełni funkcję centrum gospodarczo-finansowego kraju.

Kraj klonowego liścia – Kanada – posługuje się dwoma językami urzędowymi – angielskim i francuskim. Produkty wprowadzane na rynek muszą zatem posiadać dwujęzyczne etykiety.

Atrakcyjność eksportowa Kanady

Kanada to kraj o wyjątkowo stabilnej gospodarce i wysokim poziomie życia, co sprawia, że jest jednym z najbardziej atrakcyjnych kierunków dla eksporterów z Europy. Stały wzrost gospodarczy, silna klasa średnia oraz wysoka siła nabywcza mieszkańców tworzą solidne podstawy do rozwoju długofalowej współpracy handlowej. Dodatkowym atutem jest umowa CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement), która znosi około 98 proc. ceł pomiędzy Unią Europejską a Kanadą. Dzięki niej europejscy – w tym polscy – przedsiębiorcy mogą wprowadzać swoje produkty na kanadyjski rynek z pozycji uprzywilejowanej. Umowa obejmuje m.in.:

• uproszczenie procedur celnych,
• wzajemne uznawanie certyfikatów i standardów technicznych,
• ułatwienia w dostępie do rynku zamówień publicznych,
• ochronę oznaczeń geograficznych i własności intelektualnej.

CETA znacząco ułatwia wejście na rynek, jednak wymaga od przedsiębiorców znajomości regulacji technicznych, norm i zasad etykietowania obowiązujących w Kanadzie.

Kanada oferuje również bezpieczne i przewidywalne otoczenie prawne, sprzyjające inwestycjom zagranicznym. System regulacyjny jest przejrzysty, a zasady prowadzenia działalności gospodarczej – klarowne i stabilne.

Tamtejszy rynek jest otwarty i profesjonalny, a kultura biznesowa opiera się na zaufaniu, terminowości i partnerskich relacjach, co sprzyja budowaniu trwałych więzi handlowych.

Produkty z Unii Europejskiej cieszą się dużym zaufaniem – postrzegane są jako symbole jakości, bezpieczeństwa i dobrego smaku. To ułatwia ekspansję polskich marek, które mogą korzystać z pozytywnego wizerunku „Made in EU”.

Znaczącym czynnikiem wspierającym ekspansję jest dynamicznie rosnąca populacja, napędzana imigracją. Nowi mieszkańcy wnoszą różnorodne preferencje kulinarne i konsumenckie, co zwiększa popyt na szeroką gamę produktów.

Nie bez znaczenia pozostaje również obecność silnej Polonii – w Kanadzie mieszka ponad 1,2 mln osób polskiego pochodzenia. To naturalne zaplecze promocyjne dla polskich producentów i dystrybutorów, którzy mogą liczyć na wsparcie społeczności dobrze znającej i ceniącej polskie produkty.

Kanadyjski konsument

Kanadyjczycy to konsumenci świadomi, otwarci na nowości i przywiązani do jakości. Coraz częściej wybierają produkty ekologiczne, naturalne i o krótkim składzie.

Zróżnicowanie kulturowe, będące efektem imigracji, sprawia, że rynek ten jest niezwykle różnorodny. W dużych miastach – takich jak Toronto, Vancouver czy Montreal – dostępne są produkty z całego świata.

Żywność etniczna i europejska cieszy się rosnącym zainteresowaniem. Polskie produkty spożywcze, naturalne kosmetyki, nabiał i wyroby piekarnicze mają na kanadyjskim rynku duży potencjał rozwoju.

Przykład sukcesu – IKEA w Kanadzie

IKEA jest znakomitym przykładem przemyślanego wejścia na rynek kanadyjski, które stało się fundamentem jej późniejszego sukcesu w Stanach Zjednoczonych. Firma rozpoczęła działalność w Kanadzie w 1975 roku, otwierając swój pierwszy, stosunkowo niewielki sklep. Początkowo oferta była ograniczona, a wrażenie, jakie robiła marka, nie zapowiadało wielkiego sukcesu.

Jednak IKEA szybko zidentyfikowała niedoskonałości i podjęła konkretne działania naprawcze – dostosowała asortyment, ulepszyła obsługę oraz zaczęła inwestować w rozwój sieci sklepów w okolicach Toronto.

Toronto okazało się doskonałym rynkiem testowym – wystarczająco dużym, by zapewnić rentowność, ale jednocześnie na tyle niewielkim, by umożliwić eksperymenty i stopniowe doskonalenie strategii. IKEA z powodzeniem otworzyła kolejne sklepy wokół metropolii, umacniając swoją pozycję i zdobywając zaufanie kanadyjskich konsumentów oraz cenne doświadczenie w funkcjonowaniu na rynku północnoamerykańskim.

Kanada umożliwiła firmie zrozumienie lokalnych preferencji, wypracowanie skutecznego modelu biznesowego i przygotowanie gruntu pod wejście na znacznie większy i bardziej wymagający rynek amerykański.

Dziś IKEA ma 15 sklepów w Kanadzie i 52 w Stanach Zjednoczonych, a rynek północnoamerykański odpowiada za około 15,5 proc. światowej sprzedaży firmy (dane z 2024 roku). To dowód, że strategia „małych kroków”, oparta na analizie, adaptacji i stopniowym rozwoju, okazała się niezwykle skuteczna.

W Kanadzie obowiązuje:
. zoptymalizowana logistyka, uwzględniająca rozległość kraju i koszty transportu,
. prowadzenie działań marketingowych w dwóch językach – angielskim i francuskim,
. promowanie zrównoważonego rozwoju i ekologicznych rozwiązań, co odpowiada wartościom cenionym przez kanadyjskich konsumentów.

Kanada to dojrzały, ale wciąż perspektywiczny rynek. Dla polskiego eksportera kluczowe znaczenie mają: dopasowanie strategii do lokalnych uwarunkowań, cierpliwość oraz budowanie długotrwałych relacji z klientami.

W części 2/3 omówione zostaną szczegółowe wymagania dotyczące produktów spożywczych w Kanadzie – od zasad etykietowania i oznakowania alergenów, przez rejestrację zakładów, po przepisy dotyczące bezpieczeństwa żywności i kontroli CFIA.

Źródło: Webinaria PAIH, Eksport żywności do Kanady – targi SIAL Canada 2025

Redakcja Trade.gov.pl

JL