Nowe wyzwania i szanse dla polskich eksporterów AGD

Chiński gigant JD.com wycenił Ceconomy – właściciela sieci MediaMarkt i Saturn – na około 2,2 mld EUR, przy rocznych przychodach firmy przekraczających 22 mld EUR. Planowane przejęcie może w istotny sposób przeobrazić rynek elektroniki użytkowej w Europie, wpływając zarówno na konkurencję, jak i strategie cenowe największych graczy branży, w tym polskich producentów i eksporterów AGD.

Choć transakcja nie została jeszcze sfinalizowana, zgoda niemieckiego urzędu antymonopolowego sprawia, że scenariusz wejścia JD.com do Europy jest coraz bardziej realny. Dla polskich przedsiębiorstw to zarówno potencjalne ryzyko, jak i szansa na nowe kontrakty.

Polska potęgą w eksporcie AGD

Polska utrzymuje pozycję jednego z największych eksporterów AGD na świecie. W rankingu wartości eksportu dużego sprzętu gospodarstwa domowego nasz kraj zajmuje drugą lokatę, z udziałem sięgającym 9 proc.. Ustępujemy jedynie Chinom, które kontrolują około 35 proc. światowego rynku. W 2024 roku z Polski wyjechało za granicę ponad 24 mln urządzeń AGD, w tym prawie 21,8 mln sztuk dużego AGD. Wartość eksportu osiągnęła niemal 23 mld PLN.

W strukturze geograficznej eksportu AGD dominują cztery rynki europejskie: Niemcy, Francja, Wielka Brytania i Włochy, na które przypada ponad połowa całego eksportu tej branży.

Eksportujemy głównie pralki, lodówki, zmywarki i kuchenki, a głównymi odbiorcami tego sprzętu są właśnie niemieccy i zachodnioeuropejscy detaliści – w tym MediaMarkt i Saturn.

Pojawienie się JD.com w roli właściciela Ceconomy może zmienić model współpracy z dostawcami, w tym z polskimi fabrykami.

Silniejsza konkurencja ze strony producentów chińskich

JD.com będzie naturalnie wspierał swoich rodzimych dostawców, co dla polskich producentów może oznaczać większą presję cenową i konieczność dalszego inwestowania w innowacje oraz jakość.

Istnieje też jednak szansa na nowe kontrakty. JD.com może również wykorzystać europejską bazę produkcyjną jako element skracania łańcuchów dostaw. Polska, dysponując rozwiniętym sektorem AGD, może stać się dla JD.com partnerem strategicznym. Zwłaszcza że bliskość rynków zbytu i dostępność wyspecjalizowanej kadry to przewagi, których azjatyccy producenci nie są w stanie zreplikować w krótkim czasie.

Nowe standardy i technologie w handlu

JD.com słynie z logistyki i wykorzystania sztucznej inteligencji w sprzedaży. Dla polskich firm oznacza to konieczność dostosowania się do bardziej złożonych systemów zamówień, krótszych terminów dostaw i wyższych wymagań dotyczących obsługi klienta. To może wymagać inwestycji, ale też otwiera dostęp do nowoczesnych kanałów dystrybucji.

Strategiczne znaczenie dla Polski

Według ekspertów wejście JD.com na rynek europejski może być wstrząsem o mocy porównywalnej z wcześniejszą ekspansją np. Amazon. Z perspektywy polskich eksporterów AGD najważniejsze będzie:

• utrzymanie relacji z sieciami tradycyjnymi (MediaMarkt, Saturn, Euro RTV AGD, Media Expert),
• dywersyfikacja rynków zbytu, aby nie uzależniać się od jednego kanału dystrybucji,
• rozwój oferty premium i marek własnych, które pozwalają konkurować nie tylko ceną, ale też jakością i innowacyjnością.

Wejście JD.com do Europy zmieni istniejący układ sił w branży AGD i RTV.

Polska stoi dziś przed wyzwaniem strategicznym: albo wykorzysta swoje przewagi i umocni pozycję w nowych realiach, albo będzie zmuszona do konkurowania na trudniejszych warunkach z potężnym chińskim zapleczem JD.com.

Źródła:

• The Financial Times , „JD.com in talks to buy German electronics retailer Ceconomy for €2.2bn”, 07.2025
• strefaBIZNESU, „Polska na podium światowego eksportu AGD. Wyprzedzają nas tylko Chiny”, 02.2025

red. JL