Szanse dla polskich eksporterów w Argentynie, część 2/2

Argentyna to rynek o ogromnym potencjale dla polskich firm. Duży popyt wewnętrzny, członkostwo w Mercosur, liberalizacja przepisów oraz bogactwo surowców sprawiają, że kraj ten jest bardzo atrakcyjnym partnerem do komplementarnej współpracy.

Polska może dostarczać maszyny, technologie i produkty przetworzone, a Argentyna oferować żywność i surowce.

Zakładanie firmy i podatki

Wejście na rynek argentyński wymaga założenia firmy zgodnie z lokalnymi procedurami. Niezbędne jest sporządzenie aktu założycielskiego (estatuto social), rejestracja w Registro Público de Comercio, uzyskanie numeru CUIT w AFIP oraz rejestracja w VAT i w systemie ubezpieczeń społecznych. Podatek dochodowy w Argentynie wynosi od 25 do 35 proc., a dodatkowo funkcjonują podatki lokalne i VAT. Prowadzenie księgowości wymaga znajomości lokalnych standardów rachunkowych, dlatego najczęściej korzysta się z usług lokalnych doradców.

Regulacje dotyczące produktów

W branżach regulowanych (spożywczej, medycznej, kosmetycznej) potrzebne są dodatkowe zgody instytucji takich jak ANMAT czy Sanidad y Epidemiología.

Kosmetyki i suplementy diety muszą być zarejestrowane w ANMAT, a dokumentacja obejmuje skład INCI, certyfikaty analizy i wolnej sprzedaży oraz dokumentację stabilności. Wszystkie etykiety i instrukcje muszą być w języku hiszpańskim.

Sprzęt medyczny wymaga dodatkowo certyfikatów FDA z apostille, listu lokalnego dystrybutora w języku hiszpańskim, historii sprzedaży na innych rynkach i pełnej dokumentacji technicznej.

Pasze i produkty spożywcze podlegają nadzorowi Sanidad y Epidemiología – odpowiednika polskiego Sanepidu – i wymagają odpowiedniej rejestracji krok po kroku.

Cła i taryfy

Eksport z Polski nie jest obciążony cłami unijnymi, ale Argentyna stosuje własne stawki importowe. Należy je każdorazowo sprawdzać w systemach taryfowych, takich jak ISZTAR4 czy TARIC Consultation.

Ochrona znaków towarowych

Firmy eksportujące powinny pamiętać o ochronie własności intelektualnej. Rejestracja znaku w służbie celnej Aduana pozwala na kontrolę podróbek, a narzędzie Mondak umożliwia wcześniejsze reagowanie na naruszenia. To element budowania bezpieczeństwa w handlu.

Promocja i sprzedaż

Rynek argentyński wymaga aktywnej promocji. Konsumenci chętnie sięgają po zagraniczne marki, ale oczekują lokalnego partnera i obecności na miejscu.

Ważne elementy to:

• wybór dystrybutora lub importera,
• promocja w mediach społecznościowych i przez influencerów,
• przemyślana logistyka i strategia cenowa,
• dobra obsługa posprzedażowa (nagradzanie stałych klientów, reklamacje)

Targi i wydarzenia

Dla polskich eksporterów ważne są wydarzenia branżowe. W sektorze górniczym istotne miejsce zajmują targi Arminera, które odbyły się niedawno w Buenos Aires. Obecny był na nich przedstawiciel PAIH w Argentynie – MarceloVilla, który wspiera polskich przedsiębiorców na miejscu. Jeśli chodzi o targi budowlane, w 2025 roku nie zaplanowano stoisk PAIH, natomiast najważniejszym wydarzeniem pozostaje Forum Gospodarcze Polska–Argentyna organizowane 26-27 listopada w Buenos Aires. To najlepsza okazja do spotkań B2B, rozmów z partnerami i zapoznania się z rynkiem.

Branże o największym zainteresowaniu wśród polskich eksporterów

Polskie firmy planujące ekspansję na rynek argentyński najczęściej skupiają się na wybranych kategoriach towarowych. To właśnie te sektory cieszą się największym zainteresowaniem i mają potencjał, by stać się motorem rozwoju polskiego eksportu w tym kierunku.

Eksport maszyn i urządzeń rolniczych
Argentyna importuje maszyny przemysłowe i rolnicze, a popyt jest duży i rosnący. Udział Polski w tym imporcie jest jednak wciąż niewielki, co daje przestrzeń do rozwoju. To rynek, na którym polscy producenci mają realne możliwości ekspansji.

Perspektywy dla suplementów diety
Największy udział w sprzedaży mają suplementy białkowe (ok. 73 proc.), jednak najszybciej rosną kategorie probiotyków, preparatów na sen (np. z melatoniną), suplementów z magnezem oraz produktów dedykowanych kobietom. Rynek rozwija się w tempie około 6 proc. rocznie i osiąga wartość blisko 8 mld USD. Niezbędna jest rejestracja w ANMAT i Sanidad y Epidemiología.

Sprzęt medyczny i technologie
Polskie firmy są zainteresowane szansą eksportu laserów i nowoczesnych urządzeń medycznych. Jest ona możliwa, ale warunkiem jest spełnienie rygorystycznych wymagań: certyfikaty FDA z apostille, dokumentacja techniczna, instrukcje i etykiety w języku hiszpańskim oraz list lokalnego dystrybutora.

Możliwości w sektorze budowlanym
Eksporterów interesują także targi budowlane i obecność polskich stoisk. Na ten moment w Argentynie najważniejszym wydarzeniem biznesowym pozostaje Forum Gospodarcze Polska-Argentyna (26-27 listopada 2025 r., Buenos Aires). To najlepsza okazja do nawiązania relacji i promocji.

Współpraca w zielonej transformacji

Coraz więcej pytań dotyczy potencjału zielonej gospodarki. Szacuje się, że 25 proc. Argentyńczyków pracuje w zawodach związanych z OZE, budownictwem energooszczędnym i transportem niskoemisyjnym. Polska może wnieść istotny wkład poprzez transfer technologii i know-how.

Eksporterzy poszukujący partnerów biznesowych mogą zasięgnąć informacji na platformach umożliwiających nawiązanie kontaktów. Należą do nich m.in. Akrar (dla branży agro), TechArts (części do maszyn i generatorów), Tender Impulse (przetargi) oraz Machine.

Polscy przedsiębiorcy mogą równie uzyskać pomoc i wsparcie Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Argentynie.

Część 1/2 tutaj

Źródło: Webinarium PAIH „Gospodarka Argentyny”

red. JL