Rynek kosmetyczny w Chile – szanse dla polskich przedsiębiorców, część 1/2

Chile leży bardzo daleko od Polski, a nasze powiązania handlowe z tym krajem są znacznie mniej rozwinięte niż z Unią Europejską czy wieloma krajami azjatyckimi. Państwo to ma jednak strategiczne znaczenie w Ameryce Południowej i warto zwrócić na nie uwagę – nie tylko w branży kosmetycznej, lecz także w innych sektorach.

Chile w dużej mierze należy do kultury zachodniej i pod wieloma względami jest najbardziej „europejskim” krajem w regionie, co może ułatwiać polskim przedsiębiorcom komfortowe prowadzenie biznesu.

Geografia i demografia Chile

Chile to kraj o specyficznym ukształtowaniu terytorialnym. Zajmuje powierzchnię około 720 tys. km², co czyni go dwukrotnie większym od Polski, przy czym jego populacja liczy około 20 milionów osób – niemal dwa razy mniej niż w naszym kraju. Geografia Chile jest niezwykle zróżnicowana, obejmując na północy pustynię Atakama, na południu strefy subantarktyczne, a pomiędzy nimi wiele odmiennych stref klimatycznych. Takie uwarunkowania wpływają również na branżę kosmetyczną, ponieważ wymagają produktów dopasowanych do różnych warunków środowiskowych i stylów życia.

Największym ośrodkiem miejskim jest Santiago, gdzie mieszka około 40 proc. populacji kraju, czyli blisko 7 mln osób. To właśnie w stolicy warto rozpocząć ekspansję, gdyż jest centrum gospodarczym, handlowym i logistycznym Chile.

Warto również zwrócić uwagę na strefy wolnocłowe – Zona Franca w Iquique (ZOFRI) i Zona Franca Sur w Punta Arenas, które funkcjonują od dziesięcioleci i oferują korzystne warunki podatkowe dla importerów i eksporterów.

Gospodarka i handel międzynarodowy

Chile jest krajem wolnorynkowym z jednym z najwyższych poziomów umów o wolnym handlu na świecie. Od 2002 roku ma podpisaną umowę stowarzyszeniową z Unią Europejską, obecnie aktualizowaną – co oznacza, że ponad 90 proc. produktów może być importowanych bez dodatkowych ceł, w tym kosmetyki.

PKB per capita w Chile jest zbliżone do polskiego, podobnie jak większość wskaźników gospodarczych. Jednocześnie kraj charakteryzuje się znacznymi nierównościami społecznymi – wyraźnie zarysowana jest mniejsza, dobrze sytuowana klasa wyższa oraz znaczna grupa mniej zamożnych konsumentów. Ta struktura społeczna ma istotne znaczenie dla strategii marketingowej i pozycjonowania produktów kosmetycznych – różne segmenty rynku wymagają odmiennego podejścia pod względem ceny, dystrybucji i komunikacji marki.

Charakterystyka rynku kosmetycznego

Rynek kosmetyczny w Chile jest zróżnicowany i dynamiczny. Szacuje się, że jego wartość wynosi około 1 mld USD, z czego około 30 proc. produktów jest wytwarzanych lokalnie, a reszta – importowana. Jest to rynek atrakcyjny dla polskich eksporterów, ponieważ kraj chętnie importuje kosmetyki i suplementy diety, a zagraniczni producenci mogą liczyć na przejrzyste zasady wejścia na rynek.

Konsumenci, głównie kobiety, są otwarci na nowości i innowacje, szczególnie w segmencie produktów premium, wielofunkcyjnych oraz tych wspierających zrównoważony rozwój i cruelty-free. Równocześnie rośnie popyt na kosmetyki atrakcyjne cenowo, sprzedawane w supermarketach i e-commerce. Nowoczesne kanały sprzedaży, media społecznościowe oraz influencerzy odgrywają główną rolę w kreowaniu trendów i decyzji zakupowych. Choć kobiety pozostają główną grupą docelową w sektorze kosmetycznym, coraz częściej pojawiają się produkty dedykowane mężczyznom, co stanowi zauważalną tendencję na chilijskim rynku.

Segmentacja rynku i zachowania konsumentów

Chilijska gospodarka jest dobrze zintegrowana społecznie, a rynek kosmetyczny odzwierciedla podziały społeczne i ekonomiczne. Konsumpcja jest ściśle powiązana z dochodem rozporządzalnym – osoby z wyższych klas społecznych coraz częściej sięgają po produkty premium, natomiast rynek masowy preferuje kosmetyki przystępne cenowo, dostępne w supermarketach i sieciach handlowych.

Ważnym trendem jest premiumizacja, ale równocześnie silnie rośnie popyt na produkty zarówno atrakcyjne cenowo jak i wysokiej jakości. Chile jest liderem w sprzedaży e-commerce w regionie – platformy online oferują atrakcyjne promocje, szybkie dostawy i szeroką dostępność produktów, co sprzyja popularyzacji kosmetyków wśród młodszych konsumentów.

Trendy i preferencje konsumenckie

Na sukces kosmetyków w Chile wpływa kilka najważniejszych czynników:

• rosnące dochody rozporządzalne – konsumenci chętnie inwestują w produkty poprawiające wygląd i samopoczucie,
• zmiany stylu życia – większa świadomość zdrowia i pielęgnacji skóry podnosi popyt na kosmetyki,
• wpływ mediów społecznościowych – influencerzy kształtują trendy i pomagają w szybkim wprowadzaniu nowych produktów na rynek.
• preferencje cenowe.

Perspektywy dla polskich przedsiębiorców

Dla polskich firm Chile może być atrakcyjnym rynkiem startowym w Ameryce Łacińskiej. Kraj oferuje stabilną gospodarkę, rozbudowaną infrastrukturę handlową i logistyczną, a także kulturę biznesową zbliżoną do europejskiej. Choć wymiana handlowa Polski z Chile nie jest duża, w ostatnich latach pojawiło się kilka polskich marek kosmetycznych (zobacz: www.polonia.cl), które zdobywają popularność i budują rozpoznawalność wśród chilijskich konsumentów.

Polski przedsiębiorca wchodzący na rynek chilijski powinien zwrócić uwagę na kilka aspektów:

• wybór miejsca startu – Santiago lub strefy wolnocłowe,
• segmentację rynku – produkty premium vs. Masowe,
• kanały dystrybucji – supermarkety, drogerie, apteki, e-commerce.
• marketing dopasowany do lokalnych preferencji i mediów społecznościowych.
• zrozumienie wpływu nierówności społecznych na strategię cenową i promocję.

Chile, mimo swojej odległości od Polski, jawi się jako rynek atrakcyjny, stabilny i otwarty dla innowacyjnych polskich przedsiębiorców, którzy są gotowi dostosować produkty do lokalnych warunków i preferencji.

W części 2/2 m.in.: rejestracja produktów, podatki i cła.

Źródło: Webinaria PAIH, „Branża kosmetyczna w Chile – szanse i perspektywy dla polskich przedsiębiorców”, ZBH Santiago

Redakcja Trade.gov.pl

JL