Polskie szanse i ryzyka na rynku indyjskim, część 1/2

Indie w ostatnich latach przechodzą dynamiczną transformację gospodarczą. W 2024 roku stały się krajem o największej liczbie mieszkańców, wyprzedzając Chiny. Pomimo ogromnej populacji, siła nabywcza społeczeństwa wciąż pozostaje relatywnie niska, co wymaga od przedsiębiorców chcących eksportować swoje produkty odpowiedniego dopasowania oferty do średniej półki cenowej.

Indie, mimo wyzwań związanych z poziomem dochodów i zróżnicowaniem rynku, oferują szerokie możliwości eksportowe dla polskich przedsiębiorców. Dynamiczny rozwój gospodarczy, otwartość na inwestycje zagraniczne oraz rosnące zapotrzebowanie na nowoczesne technologie i produkty wysokiej jakości sprawiają, że odpowiednio przygotowana i dopasowana oferta może znaleźć w Indiach stabilnych partnerów oraz perspektywy długofalowego rozwoju.

Struktura zatrudnienia w Indiach wskazuje, że około 50 proc. pracujących zajmuje się rolnictwem, 30 proc. – usługami, a jedynie 24 proc. – przemysłem. Rolnictwo generuje około 15 proc. PKB, natomiast przemysł odpowiada za 63 proc., co pokazuje, że sektor przemysłowy i technologiczny mają ogromny potencjał rozwoju.

Od lat 90. XX wieku Indie stopniowo otwierają się na zagraniczne inwestycje, oferując liczne programy wsparcia dla firm z branż takich jak: elektronika, sektor obronny, motoryzacja, IT, usługi profesjonalne, bezpieczeństwo, kosmetyki, farmacja i biotechnologia.

Branże z największym potencjałem dla polskich przedsiębiorców

IT i technologie komunikacyjne (ICT)
Sektor technologii informacyjnych i komunikacyjnych w Indiach rozwija się bardzo dynamicznie. Jest to atrakcyjne środowisko dla polskich firm oferujących rozwiązania IT, profesjonalne usługi testowe oraz innowacyjne oprogramowanie. Rozwój rynku ICT stwarza możliwości zarówno eksportu produktów, jak i współpracy technologicznej. Polskie firmy IT mogą świadczyć usługi B2B lub współpracować z lokalnymi partnerami.

Kosmetyki i produkty luksusowe
Indyjski rynek kosmetyczny rośnie, zwłaszcza w segmencie produktów premium, naturalnych i wegańskich. Szansę mają produkty niewytwarzane lokalnie, nietestowane na zwierzętach i dopasowane do preferencji konsumentów. Popularność polskich marek kosmetycznych rośnie dzięki konsumentom przywożącym produkty do Indii, co może ułatwić wejście na rynek.

Branża Horeca – wyposażenie hoteli i gastronomii
Rozwój sektora turystycznego i hotelarskiego w Indiach zwiększa zapotrzebowanie na wyposażenie hoteli, szczególnie w segmencie premium. Polskie firmy mogą zaoferować produkty do aranżacji wnętrz, wyposażenia kuchni i rozwiązania podnoszące standard obsługi w hotelach i restauracjach oraz produkty kosmetyczne i spożywcze dostępne w hotelach.

Produkty spożywcze
Polskie wyroby spożywcze, w tym produkty cukiernicze – czekolady, cieszą się rosnącym zainteresowaniem. Trzeba jednak uwzględnić preferencje religijne i kulturowe – ograniczenia dotyczą produktów wołowych i wieprzowych. Z dużym powodzeniem można eksportować produkty mleczarskie, słodycze, przekąski. Warto spróbować wejść na rynek indyjski z polskimi produktami będącymi zamiennikami mięsa oraz innymi produktami wegetariańskimi. Populacja wegetarian w Indiach sięga ok. 40 proc., są stany w Indiach, np. Gujarat, w których obowiązuje zakaz sprzedaży wyrobów mięsnych, także w restauracjach.

Sektor elektromaszynowy i produkty mineralne
Sektor elektromaszynowy oraz produkty mineralne obecnie należą do głównych towarów eksportowych w relacjach handlowych z Indiami. Polskie przedsiębiorstwa mogą liczyć na zainteresowanie lokalnych partnerów i instytucji, szczególnie w obszarze technologii przemysłowych i maszyn specjalistycznych.

Agrotech i rozwiązania dla rolnictwa

Wciąż dominujący w Indiach sektor rolny otwiera się na nowe metody i technologie. Dla polskich przedsiębiorców to szanse na dostawy maszyn rolniczych, technologii precyzyjnego rolnictwa czy systemy do zarządzania łańcuchem dostaw. Sektor rolniczy w Indiach wymaga modernizacji produkcji i logistyki.

Energia odnawialna
Indie mają ambitne plany rozwoju energii odnawialnej. Polskie firmy oferujące technologie i rozwiązania w tym sektorze mogą znaleźć w Indiach partnerów do długoterminowej współpracy.

Ryzyka i wyzwania w biznesie w Indiach

Indie to kraj o ogromnym potencjale gospodarczym, ale wejście na jego rynek wiąże się z licznymi wyzwaniami.

Złożoność regulacyjna i biurokracja
Indie mają system dwupoziomowy: regulacje centralne obejmują cały kraj, a regulacje stanowe mogą znacząco się różnić. Ponadto regulacje często się zmieniają, a wymagane dokumenty mogą pojawiać się w trakcie procesu rejestracyjnego. Brak przygotowania może skutkować opóźnieniami lub błędami proceduralnymi.

Ryzyko finansowe
Finansowanie działalności wymaga nie tylko transferów kapitału z Polski (zezwolenia dewizowe), ale także zapewnienia środków dla indyjskiego podmiotu operacyjnego. W Indiach trudno udzielać pożyczek między spółkami i swobodnie dysponować kapitałem. Współpraca z niewiarygodnym partnerem może skutkować opóźnieniami w płatnościach lub utratą środków, dlatego weryfikacja kontrahenta jest kluczowa.

Ryzyko związane z partnerami i due diligence
Różne formy prawne działalności w Indiach wymagają szczególnej ostrożności przy weryfikacji partnera. Niedokładne lub brakujące informacje zwiększają ryzyko problemów prawnych i finansowych.

Ryzyka kulturowe i negocjacyjne
Biznes w Indiach opiera się na kulturze wysokiego kontekstu, co oznacza, że komunikacja wymaga „czytania między wierszami”. Brak bezpośredniego sprzeciwu nie oznacza zgody. Hierarchia w firmach i długie negocjacje mogą spowalniać procesy decyzyjne.

Ryzyko operacyjne
Nieprzemyślane wejście na rynek, np. w niewłaściwym regionie lub zbyt szeroką ofertą produktów, może prowadzić do strat i problemów logistycznych. Zależność od lokalnego dystrybutora niesie ryzyko utraty kontroli nad sprzedażą.

Ryzyko podatkowe i prawne
Nieprawidłowa struktura inwestycji lub brak znajomości lokalnych wymogów może skutkować powstaniem niezamierzonego zakładu podatkowego, co rodzi obowiązki podatkowe i ryzyko kar. Zmiany w przepisach lub nieuwzględnienie wymogów dokumentacyjnych mogą prowadzić do sankcji.

Ryzyka związane z prowadzeniem działalności w Indiach nie powinny zniechęcać do ekspansji na ten rynek, lecz skłaniać do starannego planowania i korzystania z lokalnego wsparcia doradczego. Odpowiednie przygotowanie, rzetelna weryfikacja partnerów, znajomość regulacji oraz uwzględnienie różnic kulturowych pozwalają znacząco ograniczyć potencjalne zagrożenia. Firmy, które świadomie zarządzają ryzykiem, mogą z powodzeniem wykorzystać długoterminowy potencjał indyjskiej gospodarki.

W części 2/2 aspekty prawne i strategia wejścia na rynek indyjski

Źródło: Artykuł powstał na bazie materiału z cyklu Webinaria PAIH- „Indie bez barier. Możliwości eksportowe dla polskich przedsiębiorców”

Redakcja Trade.gov.pl

JL