Możliwości współpracy i ekspansji polskich firm na Litwie, część 1/2

Litwa jako bliski sąsiad Polski i członek Unii Europejskiej, jest strategicznie ważnym kierunkiem dla polskich eksporterów. W 2025 roku Polska zajęła pierwsze miejsce wśród dostawców towarów do tego kraju, osiągając 13-procentowy udział w litewskim imporcie.

Dla polskich przedsiębiorców Litwa stanowi atrakcyjny rynek zarówno w sektorze przemysłowym, jak i usługowym.

Charakterystyka rynku litewskiego

Litwa jest krajem o populacji około 2,8 mln mieszkańców, z wyraźną koncentracją ludności w największych miastach. Polska i Litwa wykazują zbliżony poziom rozwoju gospodarczego, przy czym średni dochód na mieszkańca Litwy jest nieco wyższy niż w Polsce i wynosi około 27 tys. EUR rocznie. Rynek litewski charakteryzuje się:

• stabilnością gospodarczą i otwartością na inwestycje zagraniczne,
• dobrą dostępnością wykwalifikowanej siły roboczej, choć koszty pracy są nieco wyższe niż w Polsce,
• strategicznym położeniem geograficznym, sprzyjającym dalszej ekspansji.

Litwa jako brama do rynków skandynawskich

Dzięki swojemu położeniu Litwa stanowi naturalny punkt wejścia do całego regionu bałtyckiego i Skandynawii. Polskie firmy, rozpoczynając ekspansję od Litwy, mogą testować produkty i strategie sprzedaży na rynku o stosunkowo niewielkiej liczbie mieszkańców, zdobywając doświadczenie i adaptując ofertę przed wejściem na większe rynki, takie jak Łotwa, Estonia, Finlandia czy Szwecja.
Litwa pełni więc nie tylko rolę rynku końcowego, lecz także hubu logistycznego i biznesowego dla dalszej ekspansji w regionie.

Branże o największym potencjale eksportowym

Sektor spożywczy
Polskie produkty spożywcze cieszą się dużym uznaniem wśród litewskich konsumentów, zwłaszcza nabiał, wędliny, soki i produkty zielarskie. Kanały dystrybucji obejmują zarówno duże sieci handlowe (Lidl, Maxima, Norfa, Rimi, Iki), jak i mniejsze sklepy lokalne oraz dystrybucję alternatywną, np. do cateringów w szkołach i przedszkolach. Przykładem jest firma Sanitex, oferująca produkty polskich firm w modelu cash & carry, zarówno na Litwie, jak i w regionie krajów bałtyckich.

Branża meblarska
Litwa posiada rozwinięty sektor produkcji mebli pod zamówienie, często w modelu B2B dla dużych marek europejskich. Polscy producenci mogą współpracować z lokalnymi dystrybutorami lub bezpośrednio z odbiorcami końcowymi, korzystając z targów branżowych i platform B2B (e-comerce).

Maszyny, narzędzia i technologie zaawansowane
Litwa wykazuje zapotrzebowanie na technologie dual-use, w tym maszyny przemysłowe, komponenty automatyki, robotyki oraz   półprzewodnikowe i technologie kosmiczne. Polskie firmy mogą nie tylko sprzedawać produkty, lecz także współpracować z litewskimi przedsiębiorstwami w celu wejścia na rynki trzecie, np. azjatyckie.

Budownictwo i prefabrykaty
W kontekście zwiększonej ilości przetargów na obiekty strategiczne, w sektorze prywatnym wzrosło zainteresowanie na prefabrykaty z Polski gdyż większość produkcji cementu została przeznaczona na budowę obiektów strategicznych o charakterze obronnym i logistyki strategicznej.

Polscy dostawcy mogą oferować zarówno produkty standardowe, jak i usługi podwykonawcze.

IT i cyberbezpieczeństwo
Litwa jest liderem w sektorze IT w regionie. Polskie firmy oferujące innowacyjne rozwiązania w obszarze software’u, GovTech, fintech czy cyberbezpieczeństwa (regulacje NIS 2) mogą liczyć na zainteresowanie lokalnych przedsiębiorstw i instytucji państwowych.

Agro i maszyny rolnicze
Polskie maszyny rolnicze i sprzęt do przetwórstwa spożywczego są cenione na Litwie. Firmy mogą korzystać z lokalnych dystrybutorów lub usług 3PL, co ułatwia logistykę i dystrybucję produktów.

Technologie innowacyjne i podwójnego zastosowania
Sektor robotyki, automatyzacji oraz technologii dual-use jest szczególnie rozwinięty. Polskie firmy mają szansę na współpracę z litewskimi startupami, ośrodkami badawczo-rozwojowymi i instytucjami akademickimi w projektach innowacyjnych.

Strategie wejścia na rynek litewski

• Test drive przez kraje bałtyckie – rozpoczęcie ekspansji od Litwy pozwala zrozumieć lokalne realia biznesowe, logistyczne i kulturowe, zanim podejmie się próbę wejścia na dalsze rynki.
• Współpraca z lokalnym dystrybutorem – umożliwia szybsze dotarcie do klienta i adaptację produktów do wymogów rynku.
• E-commerce i platformy marketplace – pozwala ominąć bariery wejścia do aptek, sklepów specjalistycznych i sieci handlowych, przy wsparciu logistyki 3PL.
• Targi, misje gospodarcze i spotkania B2B – uczestnictwo w targach branżowych umożliwia prezentację produktów, budowanie relacji oraz pozyskiwanie kontrahentów.
• Bezpośrednie inwestycje i przejęcia lokalnych firm – polskie firmy mogą szybko wejść na rynek litewski poprzez zakup lokalnych przedsiębiorstw lub udział w joint venture. Przejęcie firmy daje dostęp do istniejącej infrastruktury, klientów oraz sieci dystrybucyjnej, co skraca czas wejścia i zmniejsza ryzyko rynkowe. Przykładem mogą być działania realizowane przy wsparciu Polskiego Funduszu Rozwoju (PFR), oferującego programy dofinansowania takich inwestycji.

Wymogi prawne i logistyczne

Produkty wprowadzane na rynek bałtycki muszą spełniać kilka kryteriów. Przede wszystkim etykiety i opakowania powinny być przygotowane w językach litewskim, łotewskim i estońskim, aby zapewnić pełną zgodność z lokalnymi przepisami i ułatwić klientom korzystanie z produktów.
Obowiązujące normy ekologiczne UE wymuszają stosowanie opakowań przyjaznych środowisku – brak dostosowania może generować dodatkowe koszty lub problemy prawne.
Równie istotna jest obsługa posprzedażowa – szybka i profesjonalna reakcja na zgłoszenia klientów oraz sprawny serwis po sprzedaży są niezbędne do utrzymania pozytywnego wizerunku marki i budowania lojalności klientów. Wsparcie lokalne w postaci przedstawiciela, księgowego lub prawnika w Litwie znacząco ułatwia prowadzenie działalności, zapewniając lepsze zrozumienie lokalnych regulacji i praktyk biznesowych.

Polskie firmy mają realną szansę nie tylko zwiększyć eksport, ale także zbudować długofalową obecność w regionie krajów bałtyckich, korzystając z wsparcia instytucji publicznych, programów dofinansowujących inwestycje oraz szeroko dostępnych narzędzi promocji i współpracy, o czym jest mowa w części 2/2 tutaj

Źródło: Webinaria PAIH, „Rynek litewski”

Redakcja Trade.gov.pl

JL