Kenia – rosnący rynek z możliwościami dla polskich przedsiębiorców

Kenia, jedno z najdynamiczniej rozwijających się państw Afryki Wschodniej, staje się coraz atrakcyjniejszym kierunkiem dla polskich firm. Kraj oferuje stabilny wzrost gospodarczy, rosnący rynek konsumentów, nowoczesną infrastrukturę oraz otwartość lokalnych partnerów biznesowych.

Polskie przedsiębiorstwa mogą znaleźć w Kenii znaczące możliwości m.in. w sektorach: rolnictwa, budownictwa, IT i medycyny.

Gospodarka i handel – dane i perspektywy

W 2024 roku realny wzrost gospodarczy Kenii wyniósł 4,7 proc., spadając z 5,7 proc. w 2023 roku. Nominalne PKB oszacowano na ok. 120,3 mld USD. PKB per capita rośnie od wielu lat – z ok. 415 USD w 2000 roku do ponad 2 206 USD w 2024 roku.
W strukturze gospodarki największy udział w ubiegłym roku miały usługi, następnie rolnictwo i przemysł.

Najważniejsze cechy rynku kenijskiego

Strategiczne położenie i infrastruktura – port w Mombasie oraz rozwinięta sieć połączeń drogowych i lotniczych umożliwiają dostęp nie tylko do Kenii, ale także do całego regionu Afryki Wschodniej (Uganda, Tanzania, Rwanda).
Rozwój infrastruktury i programy rządowe – inwestycje w światłowody, rozwój internetu oraz program budowy mieszkań „affordable housing”, przewidujący ok. 200 tys. nowych lokali rocznie.
Rosnąca klasa średnia i młode społeczeństwo – piramida demograficzna Kenii wskazuje dużą liczbę osób młodych, co zwiększa zapotrzebowanie na produkty codziennego użytku, nowoczesne technologie i usługi poprawiające jakość życia.
Rozwój kapitału ludzkiego – w Nairobi działa Centrum Skills Excellence Center, szkolące przyszłych inżynierów i specjalistów IT. Dodatkowo Kenia podpisała umowę z Niemcami o transferze i dostępie do rynku pracy dla ok. 250 tys. kenijskich fachowców i półfachowców, co pokazuje otwartość kraju na współpracę międzynarodową.

Kontrasty społeczne i rozwój miast

Kenia to kraj kontrastów – nowoczesne apartamentowce i biurowce stoją obok tradycyjnych domów oraz slumsów o niskim standardzie życia.
Mimo tych różnic, rozwój infrastruktury i nowoczesne inwestycje w miastach pokazują szybkie tempo modernizacji, a życie codzienne staje się coraz bardziej europejskie pod względem standardu i wygody.
W Nairobi i innych dużych miastach zaleca się korzystanie z lokalnych kierowców znających warunki drogowe – ruch bywa chaotyczny, a samodzielna jazda może być ryzykowna.

Polsko-kenijska wymiana handlowa

Polska eksportuje do Kenii głównie: zboża i produkty rolne, maszyny rolnicze oraz urządzenia mechaniczne i elektryczne.
Kenia dostarcza Polsce: herbatę, inne produkty rolne oraz kwiaty cięte (często eksportowane najpierw do Niderlandów, a następnie dystrybuowane w Europie).
Obroty handlowe wynoszą ok. 80 mln USD rocznie, jednak potencjał wzrostu jest duży – każda transakcja rzędu miliona lub kilku milionów USD może znacząco wpłynąć na rozwój wymiany handlowej.

Jak skutecznie rozpocząć działalność w Kenii

Przed rozpoczęciem współpracy warto:

• znaleźć lokalnego partnera lub dystrybutora, który zna realia rynku i kulturę biznesową,
• osobiście odwiedzić kraj, aby poczuć jego atmosferę i nawiązać bezpośrednie relacje,
  uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i misjach handlowych organizowanych przez polskie i lokalne instytucje.

Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH w Nairobi oferuje wsparcie w zakresie analiz rynku, organizacji spotkań B2B, misji handlowych oraz konsultacji przy eksportowaniu produktów i usług do Kenii, Ugandy i Tanzanii. Nawiązując kontakt ze specjalistami biura, można rozpocząć swoją ekspansję eksportową od udziału w misjach handlowych, targach rolno-spożywczych Agritech, targach budowlanych Build Expo Kenya czy Forum Polsko-Kenijskim i Polsko-Ugandyjskim – umożliwiającymi bezpośrednie spotkania B2B i rozwój kontaktów biznesowych.

Praktyczne wskazówki:

• wybierać sprawdzonych lokalnych partnerów i uczestniczyć w profesjonalnych wydarzeniach biznesowych,
• rozpoczynać działalność w sposób zaplanowany i systematyczny, unikając samodzielnych prób na początku,
• dostosować produkty do lokalnych potrzeb – np. mniejsze opakowania produktów spożywczych, zabezpieczenia okien przed zwierzętami, trwałe maszyny rolnicze,
• chronić własność intelektualną – zalecana rejestracja znaków towarowych w SDGNA,
• monitorować konkurencję z Chin i Indii przy projektach inwestycyjnych i eksportowych.

Sektory perspektywiczne dla polskich przedsiębiorców

Analiza rynku i doświadczenia polskich firm wskazują cztery główne sektory o wysokim potencjale:

Sektor medyczny – obowiązkowe ubezpieczenie medyczne zwiększa dostęp do nowoczesnych usług. Rosnąca liczba szpitali i placówek stwarza zapotrzebowanie na sprzęt, technologie oraz usługi doradcze.
Maszyny rolnicze – polskie maszyny są trwałe, łatwe w naprawie i dostosowane do pracy w trudnych warunkach. Mogą skutecznie znaleźć odbiorców na dynamicznie rozwijającym się rynku kenijskim.
Branża budowlana – rozwój programu „affordable housing” i rosnące inwestycje mieszkaniowe generują popyt na materiały budowlane i wykończeniowe. Rynek budowlany staje się coraz bardziej technologicznie zaawansowany, dając szansę na eksport zarówno towarów, jak i usług.
Technologie informatyczne i cyfryzacja – wiele usług administracyjnych i biznesowych dostępnych jest online (ECDZ), co sprzyja wdrażaniu rozwiązań IT i automatyzacji. Dynamiczny rozwój sektora usług IT, w tym VR i edukacji zawodowej, stwarza przestrzeń dla polskich ekspertów. Młode społeczeństwo jest „głodne” nowej technologii, a projekty mogą korzystać ze wsparcia UE, Global Gateway, polskiego BGK oraz funduszy zagranicznych.

Spory potencjał rynku obejmuje także branżę spożywczą, które należy jednak szczegółowo dopasować do lokalnych preferencji odbiorców.

Przykład udanych inicjatyw polskich przedsiębiorców w Kenii

Polska firma Dig in Vison, dzięki współpracy z lokalnymi partnerami oraz wsparciu ZBH w Nairobi, rozpoczęła działalność w Kenii w 2021 roku, wprowadzając innowacyjne technologie VR do szkolenia spawaczy i innych zawodów. Obecnie firma rozwija projekty na całą Afrykę Wschodnią.

Źródło: Webinaria PAIH, „Twój biznes w Kenii – szanse i wyzwania”

Redakcja Trade.gov.pl

JL