Instytucje wspierające polsko-litewskie kontakty biznesowe, część 2/2

Wejście na rynek litewski wymaga nie tylko przygotowania oferty produktowej, ale także skorzystania z dostępnych narzędzi wsparcia instytucjonalnego. Polska i Litwa dysponują szerokim zapleczem instytucji, które pomagają polskim przedsiębiorstwom w ekspansji zagranicznej.

Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH)

PAIH oferuje kompleksowe wsparcie dla firm planujących wejście na rynek litewski. W ramach swoich działań, poprzez Zagraniczne Biuro Handlowe w Wilnie, agencja m.in.:

• udostępnia sieć kontaktów z lokalnymi partnerami, w tym dystrybutorami, potencjalnymi kontrahentami i instytucjami publicznymi,
• organizuje misje gospodarcze i spotkania B2B, umożliwiające poznanie litewskich ekosystemów innowacji i biznesu,
• doradza w zakresie lokalnych regulacji, standardów i procedur przetargowych, co jest szczególnie istotne w sektorze budowlanym i technologii dual-use.

Enterprise Europe Network (EEN)

Sieć EEN wspiera mikro-, małe i średnie przedsiębiorstwa w nawiązywaniu kontaktów zagranicznych. Ośrodek działający przy Toruńskiej Agencji Rozwoju Regionalnego:

• pomaga w identyfikacji partnerów biznesowych na Litwie i w innych krajach,
• ułatwia organizację spotkań B2B, w tym przy wykorzystaniu dedykowanej platformy online,
• udziela wsparcia w dostępie do finansowania, współpracy technologicznej i transferu know-how.

Polsko-Litewskie Forum Biznesu – klucz do kontaktów i wiedzy

Jednym z najważniejszych narzędzi wsparcia dla polskich firm jest Polsko-Litewskie Forum Biznesu, które odbywa się corocznie w Województwie Kujawsko-Pomorskim. Forum pełni rolę praktycznej platformy wymiany doświadczeń, nawiązywania kontaktów i poznawania potrzeb rynkowych w obu krajach.

Najważniejsze elementy Forum:

• spotkania B2B – precyzyjnie przygotowane sesje umożliwiające realne negocjacje i poznanie potencjalnych partnerów,
• panele tematyczne i sesje pitchingowe – prezentacje firm w określonych sektorach, takich jak automatyka, robotyka, cyberbezpieczeństwo czy technologie podwójnego zastosowania,
• wizyty studyjne – w firmach i specjalnych strefach ekonomicznych, pozwalające zapoznać się z lokalnym środowiskiem biznesowym.

Forum umożliwia polskim przedsiębiorcom bezpośredni kontakt z litewskimi firmami, przedstawicielami instytucji publicznych i ambasady, co znacznie ułatwia wejście na rynek i skraca czas budowania relacji. W pierwszej edycji, w 2024 roku, odbyło się ponad 50 spotkań face-to-face, które zaowocowały trwałą współpracą między przedsiębiorstwami z obu krajów. We wrześniu 2024 roku w wydarzeniu uczestniczyło około 65 podmiotów zagranicznych, w tym 15 spółek litewskich i 5 spółek niemieckich. Obecność niemieckich firm, m.in. z regionu partnerskiego dla kujawsko-pomorskiego – Saksonia-Anhalt, stworzyła dodatkową wartość w postaci możliwości budowania relacji trójstronnych: polsko-litewsko-niemieckich. Łącznie uczestników forum, licząc polskie firmy, partnerów instytucjonalnych i przedstawicieli ambasad, było około 80–85 osób.

Warto również podkreślić znaczenie polskiego eksportu na Litwę, który stanowi istotny element współpracy gospodarczej. W 2024 roku wartość polskiego eksportu do Litwy wyniosła około 5 mld EUR. Główne grupy produktów to: maszyny i urządzenia przemysłowe, produkty rolno-spożywcze, chemikalia, wyroby metalowe oraz produkty wysokiej technologii.

Forum biznesowe daje polskim firmom możliwość poznania lokalnych potrzeb i trendów rynkowych, co pozwala skuteczniej dopasować ofertę eksportową i zwiększyć udział polskich przedsiębiorstw w litewskim rynku. Dzięki temu spotkania B2B, panele i wizyty studyjne mają realny wpływ na rozwój handlu między Polską a Litwą oraz na wzrost konkurencyjności polskich firm za granicą.

Partnerzy instytucjonalni i ambasady

Współpraca z Litwą, rozwijana przez Polską Agencję Inwestycji i Handlu, wspierana jest również przez:

Litewską Agencję Innowacji (litewski odpowiednik PAIH),
Polsko-Litewską Izbę Handlową,
Konsulat i Ambasadę RP na Litwie (dające wsparcie w kontaktach z partnerami lokalnymi oraz przy szeroko zakrojonej współpracy i inwestycjach).

Dzięki współpracy z tymi instytucjami polskie firmy zyskują nie tylko wiedzę o rynku, ale także dostęp do potencjalnych klientów i partnerów, co zwiększa szanse na trwałe sukcesy eksportowe.

Część 1/2, „Możliwości współpracy i ekspansji polskich firm na Litwie” tutaj

Źródło: Webinaria PAIH, „Rynek litewski”

Redakcja Trade.gov.pl

JL