Hiszpańska gospodarka i jej znaczenie dla polskich eksporterów

Hiszpania jest 14. największą gospodarką świata i piątą w Europie, z PKB wynoszącym około 1,5 bln EUR oraz populacją liczącą niemal 50 mln mieszkańców. Tym samym stanowi rynek o wysokiej sile nabywczej, stwarzający atrakcyjne możliwości dla polskich przedsiębiorstw.

Hiszpańską gospodarkę napędzają głównie usługi (ok. 67 proc. PKB), przemysł (ok. 23 proc.) oraz rolnictwo (ok. 4 proc.). Kraj ten jest jednym z największych konsumentów w Europie, a jednocześnie jednym z najbardziej  znaczących importerów na kontynencie. W 2024 roku wzrósł zarówno eksport z Polski do Hiszpanii, jak i import z Hiszpanii do Polski, co świadczy o rosnącym znaczeniu tego rynku dla polskich firm.

Handel Polska-Hiszpania – rosnąca dynamika

Według danych GUS za 2024 rok Hiszpania jest dziewiątym partnerem gospodarczym Polski pod względem wartości eksportu, który wyniósł 10,2 mld EUR, co stanowiło 29 proc. całego eksportu do krajów południowej Europy. Import z Hiszpanii (według kraju pochodzenia) osiągnął 7,8 mld EUR, plasując Hiszpanię na 10. miejscu wśród najważniejszych kontrahentów Polski.

Źródło: Export Intelligence wg danych GUS

Od 2012 roku saldo obrotów handlowych między Polską a Hiszpanią pozostaje dodatnie, co oznacza, że Polska więcej eksportuje niż importuje. W 2023 roku Hiszpania była także piątym największym inwestorem zagranicznym w Polsce. Jednocześnie polskie firmy coraz śmielej wchodzą na rynek hiszpański.

Branże o największym potencjale eksportowym

Wśród sektorów z największymi szansami na ekspansję polskich firm w Hiszpanii znajdują się:

• branża IT i technologie cyfrowe – Polska jest jednym z liderów outsourcingu IT w Europie, a hiszpańskie przedsiębiorstwa coraz częściej korzystają z usług polskich firm technologicznych;
• farmacja i biotechnologia – Polska jest jednym z wiodących producentów leków generycznych w Europie (207,19 mln EUR w 2024 r.);
• kosmetyki – hiszpański rynek kosmetyczny ceni produkty naturalne i ekologiczne, co stanowi szansę dla polskich producentów oferujących organiczne kosmetyki;
• motoryzacja – Polska jest ważnym dostawcą części i komponentów motoryzacyjnych. Hiszpania, jako jeden z największych producentów samochodów w Europie, chętnie importuje wysokiej jakości produkty z Polski (1,625 mld EUR w 2024 r.);
• chemia budowlana – polska chemia budowlana, w tym farby, kleje i materiały wykończeniowe, cieszy się uznaniem w Hiszpanii;
• przemysł spożywczy – hiszpański rynek docenia polskie produkty mleczne, mięso oraz przetwory owocowo-warzywne, które zdobywają coraz większą popularność (1,150 mld EUR w 2024 r.).

Wyzwania dla polskich eksporterów

Pomimo licznych możliwości ekspansja na rynek hiszpański wiąże się także z wyzwaniami, wśród których najważniejsze to:

• preferencje lokalnych konsumentów – Hiszpanie często preferują produkty krajowe, dlatego kluczowe jest budowanie marki i przekonywanie konsumentów do jakości polskich wyrobów;
• kultura biznesowa – hiszpańskie firmy kładą duży nacisk na budowanie długofalowych relacji, co stanowi istotny element współpracy;
• bariery językowe – znajomość języka hiszpańskiego jest często niezbędna do skutecznego prowadzenia biznesu, gdyż wielu Hiszpanów nie posługuje się biegle językiem angielskim;
• regulacje prawne – system prawny w Hiszpanii jest skomplikowany i różni się w zależności od regionu, dlatego wsparcie lokalnego doradcy prawnego może być niezbędne;
• koszty transportu – Hiszpania to odległy rynek, a koszty logistyczne mogą być wysokie, zwłaszcza w przypadku towarów wymagających specjalnych warunków przewozu.

Strategie skutecznego wejścia na rynek hiszpański

Aby skutecznie zaistnieć na hiszpańskim rynku, warto zastosować strategie takie jak analiza rynku, dostosowanie oferty, budowanie sieci lokalnych partnerów, opracowanie strategii marketingowej oraz uczestnictwo w wydarzeniach branżowych. W tych aspektach pomocni mogą być pracownicy Zagranicznego Biura Handlowego Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH), z którymi można skontaktować się poprzez formularz.

W połowie lutego w Warszawie odbyło się Hiszpańsko-Polskie Forum Biznesowe, podczas którego przedstawiciele sektora prywatnego oraz instytucji rządowych omawiali sposoby rozwijania współpracy gospodarczej. Forum zostało zorganizowane przez ICEX Spain Trade and Investment oraz Ambasadę Hiszpanii w Polsce, a współorganizatorem była PAIH.

Zachęcamy do śledzenia wydarzeń w kalendarzu

Źródło:

Export Intelligence

Główny Urząd statystyczny (GUS)

Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH)