Austria–stabilny i atrakcyjny rynek dla polskich przedsiębiorców, część 1/2

Austria jest jednym z najbardziej stabilnych i przewidywalnych rynków w Unii Europejskiej. Dla polskich przedsiębiorców stwarza atrakcyjne możliwości – zarówno w zakresie eksportu, jak i inwestycji. Geograficzna bliskość, stabilna gospodarka oraz wysoki standard życia czynią ją naturalnym kierunkiem ekspansji dla firm z Polski.

Polskie firmy coraz częściej dostrzegają potencjał tego rynku, a relacje gospodarcze między Polską a Austrią rozwijają się dynamicznie.

Austria – rynek stabilny i przewidywalny

Austria charakteryzuje się wysokim poziomem życia, znaczną siłą nabywczą konsumentów oraz wysoko wykwalifikowaną kadrą. PKB per capita w 2024 roku wyniosło niemal 53 tys. EUR, co sprawia, że austriaccy konsumenci są w stanie nabywać zarówno produkty codziennego użytku, jak i towary z wyższej półki. Gospodarka Austrii rozwija się w kierunku innowacji i nowych technologii, stwarzając tym samym atrakcyjne możliwości współpracy również dla polskich firm oferujących nowoczesne rozwiązania.
Rynek austriacki jest także bezpieczny dla biznesu. Regulacje prawne i podatkowe wprowadzane są stopniowo i w sposób transparentny, co daje przedsiębiorcom czas na adaptację i minimalizuje ryzyko nagłych zmian.

Relacje gospodarcze Polska–Austria

Polska jest szóstym partnerem handlowym Austrii, a współpraca gospodarcza między krajami wykazuje wyraźny trend wzrostowy (jeszcze kilka lat temu Polska zajmowała ósme miejsce). W 2024 roku polski eksport do Austrii wyniósł ponad 7 mld EUR, natomiast import z Austrii do Polski około 5 mld EUR. Wymiana handlowa koncentruje się przede wszystkim na maszynach i urządzeniach, co odzwierciedla silną współpracę przemysłową.
W ostatnich dwóch dekadach reputacja polskich firm w Austrii zdecydowanie się poprawiła – produkty z Polski są coraz częściej postrzegane jako wysokiej jakości i innowacyjne. Bliskość geograficzna, dobrze rozwinięta infrastruktura logistyczna oraz relatywnie niskie koszty transportu dodatkowo zwiększają atrakcyjność tego rynku dla polskich przedsiębiorców.

Branże z największym potencjałem dla polskich eksporterów

Przemysł i maszyny – Austria jest dużym importerem maszyn i urządzeń, co odzwierciedla dynamiczną współpracę przemysłową z Polską. Polskie firmy mogą oferować zarówno komponenty, jak i kompletne rozwiązania przemysłowe.

Budownictwo i usługi projektowe – wiele projektów realizowanych w Austrii wymaga zaangażowania podwykonawców. Polskie firmy mogą dostarczać zarówno materiały budowlane, jak i wyspecjalizowane usługi inżynieryjne i budowlane.

Wyposażenie wnętrz i meble – obserwuje się duże zapotrzebowanie na produkty niszowe i wysokiej jakości. W praktyce sukces w tym segmencie wymaga budowania marki opartej na jakości, estetyce i wiarygodności, a także cierpliwego rozwijania relacji z lokalnymi partnerami, którzy mają realny wpływ na decyzje zakupowe klientów. Projektanci wnętrz odgrywają istotną rolę w rekomendowaniu polskich produktów klientom końcowym.

Żywność i produkty konsumenckie – wysoka siła nabywcza sprzyja sprzedaży produktów premium. Dystrybutorzy i brokerzy żywności mogą pomóc w kompleksowej obsłudze rynku i skutecznym wejściu do sieci sprzedaży. Austriaccy konsumenci często sięgają po produkty ekologiczne i bio.

Gastronomia i hotelarstwo – branża HORECA (hotele, restauracje, catering) rozwija się dynamicznie, a targi branżowe pozostają skutecznym narzędziem pozyskiwania klientów. Rozwój sektora napędzany jest m.in. przez wzrost znaczenia turystyki, rosnące oczekiwania klientów w zakresie jakości obsługi i doświadczeń kulinarnych oraz postępującą profesjonalizację rynku.

Technologie i innowacje – Austria intensywnie inwestuje w nowe technologie i innowacyjne rozwiązania, co stwarza duże możliwości współpracy dla polskich firm oferujących zaawansowane produkty lub usługi. Wysoki poziom nakładów na badania i rozwój (B+R), ścisła współpraca sektora publicznego z biznesem oraz rozbudowany ekosystem start-upów i centrów badawczych czynią ten rynek atrakcyjnym dla firm technologicznych z Polski.

Kosmetyki i produkty farmaceutyczne – sektor kosmetyczny i farmaceutyczny należy do najbardziej wymagających, a jednocześnie perspektywicznych segmentów rynku w Austrii. Konsumenci i partnerzy biznesowi przywiązują szczególną wagę do jakości, bezpieczeństwa, skuteczności oraz potwierdzonej certyfikacją zgodności z normami UE. W ostatnich latach polskie firmy działające w tych obszarach systematycznie budują coraz silniejszą i bardziej pozytywną reputację.

Usługi B2B i profesjonalne – rynek austriacki charakteryzuje się wysokim poziomem dojrzałości biznesowej oraz dużym zapotrzebowaniem na wyspecjalizowane usługi B2B i profesjonalne, w szczególności w obszarach takich jak doradztwo, logistyka, serwis techniczny oraz wsparcie posprzedażowe. Dla austriackich firm niezwykle istotne są niezawodność, długoterminowa współpraca oraz wysoka jakość obsługi, co sprzyja podmiotom oferującym kompetencje eksperckie i stabilność operacyjną.

Kanały dystrybucyjne w Austrii

Dobór odpowiedniego kanału dystrybucji w Austrii powinien być ściśle dopasowany do branży, skali działalności oraz doświadczenia firmy na rynkach zagranicznych. W praktyce nie istnieje jeden uniwersalny model wejścia na rynek – skuteczność poszczególnych kanałów zależy od charakteru produktu lub usługi oraz gotowości firmy do długofalowego zaangażowania.
Agenci handlowi są często dobrym rozwiązaniem na etapie wejścia na rynek, szczególnie dla firm B2B. Działają zazwyczaj w modelu prowizyjnym i dysponują rozbudowaną siecią kontaktów wśród austriackich firm i sieci handlowych. Należy jednak pamiętać, że współpraca z agentem wymaga czasu, odpowiednich materiałów sprzedażowych w języku niemieckim oraz aktywnego zaangażowania po stronie producenta.
W przypadku sprzedaży bezpośredniej B2B kluczową rolę odgrywają rekomendacje, networking oraz obecność na konferencjach i spotkaniach branżowych. Austriacki rynek w dużej mierze opiera się na zaufaniu i poleceniach, dlatego zdobycie pierwszych referencji często ma decydujące znaczenie dla dalszego rozwoju sprzedaży.
W sektorze spożywczym i dóbr konsumenckich istotną rolę pełnią dystrybutorzy i brokerzy, którzy oferują zagranicznym firmom kompleksową obsługę rynku – od przygotowania strategii marketingowej i promocji, po sprzedaż i kontakty z sieciami handlowymi. Dla wielu polskich producentów jest to najbardziej efektywna forma obecności na rynku austriackim.
Austriaccy partnerzy preferują długofalową współpracę. Jeśli polska firma wykaże się wiarygodnością i rzetelnością, istnieje duża szansa na stabilne relacje biznesowe.

Targi branżowe

Targi branżowe w Austrii nadal odgrywają istotną rolę, choć po pandemii zmniejszyła się liczba wystawców i odwiedzających. Obecnie pełnią one przede wszystkim funkcję narzędzia budowania relacji i kanałów dystrybucji, a nie bezpośredniej sprzedaży. Najlepsze efekty przynosi traktowanie ich jako elementu szerszej strategii wejścia na rynek, uzupełnionej o wcześniejsze umawianie spotkań oraz działania networkingowe.
Udział w targach jest szczególnie zasadny w branżach spożywczej, gastronomicznej, hotelarskiej, budowlanej oraz kosmetycznej. Kluczowe znaczenie ma jednak odpowiednie przygotowanie – wysłanie zaproszeń, umówienie spotkań i właściwe zaplanowanie stoiska.

Oczekiwania austriackich partnerów

Austriacy cenią komunikację w języku niemieckim – w wielu branżach bariera językowa pozostaje istotnym czynnikiem. Kluczowe znaczenie ma wysoka jakość produktów i usług oraz spełnianie norm i wymogów certyfikacyjnych. W relacjach biznesowych liczy się transparentna i precyzyjna komunikacja, w tym jasne przedstawienie warunków współpracy. Dużą wagę przywiązuje się również do referencji oraz doświadczenia we współpracy z renomowanymi partnerami, szczególnie z Europy Zachodniej.

Wsparcie Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Austrii

Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH w Wiedniu wspiera polskich przedsiębiorców na rynku austriackim m.in. poprzez:

• dostarczanie kontaktów B2B i przygotowywanie list potencjalnych partnerów,
• weryfikację austriackich kontrahentów,
• dostęp do lokalnej wiedzy branżowej i instytucjonalnej,
• wsparcie w pierwszych etapach ekspansji na rynek austriacki.

Austria, jak każda jurysdykcja, posiada własne regulacje i standardy prawne, których znajomość jest kluczowa dla odniesienia sukcesu na tym rynku.
W części 2/2 przedstawiony zostanie kompleksowy przewodnik prawny rynku austriackiego dla polskiego przedsiębiorcy.

Źródło: Artykuł powstał na bazie materiału z cyklu Webinaria PAIH – „Rynek austriacki – szanse dla przedsiębiorców z województwa śląskiego”

Redakcja Trade.gov.pl

JL