Niemcy cenią polskie łodzie za jakość: Anna Polańska, ZBH PAIH Frankfurt
Polaków i Niemców łączy miłość do żeglarstwa. Pasja i doświadczenie Polaków w tej dziedzinie znajdują odzwierciedlenie w produktach rodzimych stoczni. Łodzie z kraju nad Wisłą są dziś synonimem wysokiej jakości, bezpieczeństwa i luksusu. Dlaczego polskie jachty są tak atrakcyjnym wyborem dla niemieckich żeglarzy, wyjaśnia Anna Polańska z Zagranicznego Biura Handlowego PAIH we Frankfurcie nad Menem.
Żeglarstwo i sporty wodne cieszą się w Niemczech ogromną popularnością, a liczba potencjalnych właścicieli łodzi stale rośnie. Dużym uznaniem cieszą się także polskie akweny. Z czego to wynika?
Mazury należą do najważniejszych i największych międzynarodowych destynacji turystyki wodnej dla Niemców. Jednocześnie turyści z zachodniego sąsiedztwa mają ogromne znaczenie także dla Polski. W 2023 roku stanowili oni aż 43,1 proc. wszystkich turystów zagranicznych korzystających z obiektów noclegowych w województwie warmińsko-mazurskim.
Nie może to dziwić. Mazury, w pełni zasłużenie, promowane są w Niemczech jako „raj natury”, gdzie można zetknąć się z przyrodą w najczystszej postaci, zaznać spokoju i uciec od codziennego stresu. Dodatkowym czynnikiem jest historyczny wymiar regionu, co przyciąga zwłaszcza starsze pokolenia. Co więcej, polski rynek czarterowy jest zoptymalizowany pod kątem klienta niemieckiego, oferując niemieckojęzyczne portale, umowy i infolinie, co znacznie ułatwia kontakt i decyzję o wyborze tej lokalizacji.
Krótko mówiąc, polskie akweny, a w szczególności przepiękne Mazury, to miejsce wyjątkowe – doskonale zorganizowane pod względem żeglarskim i oferujące rozwiązania idealnie dopasowane do niemieckiego klienta.
Siła polskich producentów
Jakich jednostek poszukują niemieccy klienci?
Nowe pokolenie entuzjastów sportów wodnych preferuje elastyczne modele dostępu do łodzi, takie jak czarter i współwłasność (boat sharing), zamiast tradycyjnego modelu zakupu i przynależności do klubu. Rozwój modeli opartych na dostępie jest niezbędny, ponieważ aż 90 proc. osób, które zdobywają uprawnienia do prowadzenia łodzi, nie decyduje się na ich późniejszy zakup.
Dominującym segmentem na niemieckim rynku pod względem wolumenu sprzedaży są łodzie o długości poniżej 20 stóp (około 6 metrów), które stanowią około 60 proc. rynku. Jednostki te są popularne ze względu na niższą cenę, łatwość obsługi i transportu. W tej kategorii przeważają łodzie z silnikami zaburtowymi, cenione za prostotę i niskie koszty utrzymania. Z kolei segment katamaranów wykazuje odporność na spowolnienie rynku, ponieważ są popularne w czarterze oraz wśród klientów prywatnych, ceniących sobie przestrzeń i stabilność.
Popularnością cieszą się również hausebooty. Przyczyną może być bardzo trudny rynek mieszkaniowy, na którym brakuje 750 tys. mieszkań i nie wygląda na to, aby miało się to zmienić w najbliższym czasie.
Polscy producenci ofertują wszystkie te rozwiązania, dając przy tym gwarancję produktu wysokiej jakości oraz wspaniałych doświadczeń z jachtingu.
Polska – europejski lider
Dlaczego Niemcy wybierają łodzie z Polski?
Polska jest uznawana za europejskiego lidera w produkcji łodzi motorowych o długości do 12 m i zajmuje drugie miejsce na świecie w tym segmencie. Niemcy cenią łodzie produkowane w Polsce za połączenie zaawansowanej inżynierii, wysokiej jakości wykonania, niezawodności logistycznej oraz za to, że polski sektor stał się strategicznym partnerem technologicznym dla globalnych marek.
To właśnie w Polsce produkowane są łodzie Beneteau czy Brunswick. Do tego oczywiście świetnie radzą sobie polskie stocznie, jak np. Galeon, Sunreef Yachts, Conrad Shipyard czy Parker Poland, których jednostki regularnie zdobywają nagrody lub są finalistami w ważnych europejskich konkursach (np. „European Powerboat of the Year” czy “Best of Boats Award”).
Polska Agencja Inwestycji i Handlu stanowi pomost między polskimi producentami a klientami oraz inwestorami z Niemiec, zainteresowanymi polskim przemysłem jachtowym. Istotną rolę pełni tu Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH we Frankfurcie. Na jakie wsparcie mogą liczyć niemieccy klienci i przedsiębiorcy?
Nasze biuro oferuje wsparcie każdemu przedsiębiorcy, zainteresowanemu współpracą biznesową z Polską, w dwóch głównych obszarach – realizacji inwestycji oraz znalezienia dostawcy produktu. W tym pierwszym przypadku pomagamy np. przy wyborze lokalizacji czy wypełnianiu dokumentów. W drugim możemy wyszukać dostawcę, zorganizować spotkanie dla lepszego zrozumienia potrzeb odbiorcy, czy chociażby zaaranżować pomoc językową podczas takiego spotkania. Zakres pomocy zależy zawsze od indywidualnego przypadku – mamy szerokie możliwości, które dobieramy zależnie od potrzeb.
Ta pomoc działa w dwie strony. Polscy producenci mogą z kolei liczyć na nasze wsparcie w zakresie eksportu na rynek niemiecki, wyszukiwania kontrahentów itp. To zresztą zadanie każdego ZBH PAIH, niezależnie od lokalizacji.
Targi boot Düsseldorf w Niemczech
Czy jest na terenie Niemiec wydarzenie branżowe, podczas którego niemieccy odbiorcy zainteresowani kupnem polskich łodzi, nawiązaniem współpracy z polskim dostawcą komponentów albo przeniesieniem produkcji do polskiej stoczni mogą poznać ofertę polskiego przemysłu jachtowego?
Co roku w Niemczech organizowane są targi boot Düsseldorf – jedne z najważniejszych na świecie targów branży jachtowej. Polska Agencja Inwestycji i Handlu, w ramach projektu „Umiędzynarodowienie MŚP – Brand HUB”, organizuje podczas tego wydarzenia polskie stoisko narodowe, na którym można zapoznać się z wszechstronną ofertą polskich firm – nie tylko producentów jachtów, ale też dostawców części, systemów i usług. Na stoisku jest dostępny także przedstawiciel ZBH PAIH, który może doradzić i pomóc w dopasowaniu oferty polskich wystawców do potrzeb i zainteresowań odwiedzającego.
Podczas boot Düsseldorf jako ZBH, ale też PAIH, stanowimy łącznik między niemieckim odbiorcą a polskim przemysłem jachtowym. Niedawna, bo organizowana w styczniu 2026 roku edycja, była dla nas udana i już teraz zapraszamy do udziału za rok.
- Wszystko
- Aktualności (7)
- Kalendarz (3)
