Biznesowy wymiar współpracy Polski z Afryką, część 3/3

Afryka coraz częściej powinna pojawiać się na mapie kierunków ekspansji polskich firm. Dzięki wsparciu wyspecjalizowanych instytucji polscy eksporterzy mogą krok po kroku budować swoją obecność na tym kontynencie – od pierwszych rozmów po realizację wielomilionowych kontraktów.

Wejście na rynki afrykańskie nie musi oznaczać ryzyka i niewiadomych. Może opierać się na wiedzy, kontaktach i sprawdzonych mechanizmach wsparcia.

Przykłady wydarzeń branżowych oraz działania BGK i KUKE pokazują, że afrykańskie rynki stają się coraz bardziej dostępne dla firm z Polski, które szukają nowych kierunków rozwoju.

Bank Gospodarstwa Krajowego wspiera polski eksport w Afryce

Bank Gospodarstwa Krajowego (BGK) odgrywa kluczową rolę w wspieraniu polskich przedsiębiorców i eksporterów, którzy działają na rynkach zagranicznych, w tym w Afryce. Oferuje szeroki wachlarz instrumentów finansowych i gwarancyjnych dostosowanych do specyfiki rynków na tym kontynencie.

Bank angażuje się w projekty eksportowe w 89 państwach świata, a w Afryce działa obecnie w blisko 20 krajach. Wspiera polskich przedsiębiorców w rozwijaniu rynków, na których już działa, jak i otwiera nowe szlaki handlowe dla polskich firm, które chcą rozpocząć eksport do państw afrykańskich.

Polski eksporter – BGK

Polski przedsiębiorca planujący lub prowadzący eksport do Afryki może skorzystać z usług BGK m.in. w sytuacjach:

• finansowanie zagranicznych kontrahentów – jeśli afrykańska firma chce kupić polski towar, ale potrzebuje finansowania, BGK może udzielić kredytu lub finansowania akredytywy, umożliwiając transakcję. Przykładem jest spółka transportowa z Wybrzeża Kości Słoniowej, która dzięki finansowaniu BGK mogła nabyć ciągniki i naczepy z Polski;
• poprawa płynności eksportera – eksportując towary na warunkach odroczonej płatności (np. w formie akredytywy), przedsiębiorcy mogą od razu otrzymać środki od BGK, podczas gdy afrykański kontrahent spłaca należność w terminie odroczonym, nawet do dwóch lat;
• finansowanie inwestycji – w przypadku realizacji inwestycji w Afryce, w których polski przedsiębiorca jest wykonawcą lub podwykonawcą, BGK może udzielić kredytu inwestycyjnego;
• zwiększenie bezpieczeństwa transakcji – BGK oferuje instrumenty, które zapewniają pewność zapłaty za eksportowane towary, np. potwierdzając akredytywy lub udzielając gwarancji bankowych;
• gwarancje w obrocie zagranicznym – w przypadku przetargów, konieczności zabezpieczenia zaliczki, wykonania kontraktu lub zapłaty, BGK może wystawić odpowiednie gwarancje, w tym również w formie re-gwarancji dla banków lokalnych w Afryce.

Instrumenty finansowe BGK dla eksporterów w Afryce

BGK oferuje szeroki wachlarz produktów finansowych, które mogą wspierać polskich przedsiębiorców w Afryce. Oto najważniejsze z nich:

Akredytywy eksportowe

Akredytywa eksportowa to zobowiązanie banku do zapłaty eksporterowi za dostarczony towar. BGK może zarówno potwierdzić akredytywę, zwiększając bezpieczeństwo transakcji, jak i sfinansować jej wypłatę, umożliwiając natychmiastową płatność polskiemu eksporterowi, nawet przy odroczonym terminie płatności dla afrykańskiego kontrahenta.

Przykłady:

• Minemaster i Egipt – eksport maszyn górniczych, zarówno w transakcjach wymagających zabezpieczenia, jak i z odroczonym terminem płatności do dwóch lat.
• Senegal – dwuroczne odroczenia płatności przy zakupie polskich towarów, w tym artykułów spożywczych.

Kredyt dla nabywcy afrykańskiego

BGK może finansować bezpośrednio zagranicznego nabywcę, co pozwala polskiemu eksporterowi na natychmiastowe otrzymanie środków, a kontrahentowi afrykańskiemu – spłatę w ratach.

Przykłady:

• Wielton i Afryka Zachodnia – finansowanie naczep i ciągników sprzedawanych firmom transportowym w Mali, Wybrzeżu Kości Słoniowej, Togo i Peninie.
• Sovereign finance dla rządów afrykańskich – kredyty udzielone rządom Rwandy na instalacje do schładzania mleka i dwóch innych państw afrykańskich na projekty infrastrukturalne z udziałem polskich dostawców.

BGK może finansować do 100 proc. transakcji przy okresie spłaty do dwóch lat. W przypadku dłuższych okresów (np. cztero- lub pięcioletnich) możliwe jest finansowanie inwestycji przy zaliczce minimum 15 proc. od nabywcy, zgodnie z wymogami OECD, przy maksymalnym udziale BGK w wysokości 85%.

Gwarancje bankowe

BGK wystawia różnego rodzaju gwarancje, niezbędne w transakcjach eksportowych:

• gwarancja zwrotu zaliczki – np. dla polskiego eksportera w Afryce, aby otrzymać zaliczkę od kontrahenta;
• gwarancja należytego wykonania kontraktu – w przetargach afrykańskich, np. w Egipcie, Kenii czy Tanzanii;
• re-gwarancje dla banków lokalnych – umożliwiają wystawienie lokalnych gwarancji w Afryce przy wsparciu BGK, nawet jeśli wymóg lokalnego kontraktu nakazuje korzystanie z banku krajowego.

Kredyty obrotowe i inwestycyjne

BGK udziela również kredytów obrotowych do prefinansowania kontraktów eksportowych oraz kredytów inwestycyjnych na inwestycje w Polsce lub w krajach afrykańskich, jeżeli polski przedsiębiorca planuje rozwój działalności inwestycyjnej w regionie. Choć doświadczenia w Afryce są wciąż ograniczone, bank chętnie rozwija takie projekty, bazując na doświadczeniach z Ameryki, Azji i Europy.

Doświadczenie i elastyczność BGK

BGK w Afryce współpracował już z wieloma państwami i instytucjami, zarówno prywatnymi, jak i publicznymi. Bank oferuje elastyczne podejście, dostosowując instrumenty do potrzeb konkretnych transakcji, niezależnie od rodzaju eksportu – czy to towary konsumpcyjne, inwestycyjne, czy usługi.

Bank nie ogranicza się jedynie do standardowych rynków afrykańskich – jeśli polski eksporter chce rozpocząć działalność w kraju, w którym BGK jeszcze nie działa, bank chętnie otwiera nowe szlaki handlowe, wchodząc na rynek razem z przedsiębiorcą.

Kontakt z BGK jest zalecany w każdej sytuacji, gdy pojawia się potrzeba finansowania, gwarancji lub wsparcia w eksporcie do Afryki.

KUKE jako Agencja Wsparcia Eksportu

 KUKE od 35 lat ubezpiecza handel i inwestycje polskich firm w kraju i na świecie. Pełni rolę oficjalnej agencji kredytów eksportowych (export credit agency, ECA) i jako jedyna w Polsce oferuje instrumenty gwarantowane przez Skarb Państwa wspierające ekspansję krajowego biznesu na świecie

Dzięki współpracy z zagranicznymi i krajowymi bankami, instytucjami finansowymi oraz innymi agencjami wsparcia eksportu, KUKE tworzy rozwiązania odpowiadające potrzebom polskich przedsiębiorców i wyzwaniom współczesnego świata.

Dla kogo jest wsparcie KUKE

System wsparcia eksportu KUKE jest elastyczny i uniwersalny m.in.:

• dla eksporterów – zarówno małych, średnich, jak i dużych przedsiębiorstw obecnych na rynkach zagranicznych;
• dla inwestorów – chcących zaangażować się w działalność zagraniczną;
• dla banków – które finansują działalność eksportową lub inwestycje zagraniczne.

Rozwiązania KUKE

KUKE oferuje szeroką gamę produktów dostosowanych do potrzeb polskich przedsiębiorców:

• ubezpieczenia średnio- i długoterminowe – wspierające realizację inwestycji i zabezpieczające zobowiązania w długim okresie;
• ubezpieczenia krótkoterminowe – gwarancje kontraktowe i płatnicze, które zabezpieczają krótkoterminowe kredyty i transakcje handlowe;

Produkty KUKE pozwalają polskim przedsiębiorcom m.in. na bezpieczne zakładanie spółek zagranicznych, nabywanie praw własności oraz udzielanie pożyczek kapitałowych, co jest często wymagane przy realizacji kontraktów międzynarodowych.

Bezpośrednie inwestycje zagraniczne

KUKE aktywnie wspiera polskie firmy w zakresie inwestycji bezpośrednich za granicą. Najczęstsze formy obejmują:

• zakładanie przedsiębiorstw lokalnych – często niezbędne przy realizacji kontraktów.
• ubezpieczanie nakładów kapitałowych,
• nabywanie praw własności,
• udzielanie pożyczek i finansowanie działalności zagranicznej.

Przykłady działalności KUKE w Afryce

KUKE wspiera polski biznes w Afryce np. poprzez zabezpieczanie finansowania projektów z udziałem krajowych firm. Przykładem mogą być:

Budowa i modernizacja oddziałów położniczych w Wybrzeżu Kości Słoniowej – wartość polskiej części inwestycji wyniosła ponad 150 mln EUR.

Budowa Uniwersytetu Morskiego w Angoli – wartość zabezpieczonej polskiej części wyniosła prawie 90 mln USD.

Inne działania obejmowały m.in.:

• eksport instalacji do chłodzenia produktów mleczarskich (Rwanda, we współpracy z BGK),
• projekty infrastrukturalne w Angoli – budowa dróg, sieci energetycznych i wodociągowych,
• budowa obiektów użyteczności publicznej – szpitale, szkoły, uniwersytety.

Shop in Poland. Zdobywaj nowe rynki eksportowe.

Shop in Poland to inicjatywa, której celem jest pomoc polskim eksporterom w zdobywaniu nowych rynków zbytu lub zwiększenie eksportu na rynkach, gdzie są już aktywni. Shop in Poland umożliwia polskim dostawcom udział w dużych, zagranicznych projektach inwestycyjnych i ułatwia nawiązanie relacji biznesowych z nabywcami polskich produktów, technologii i usług.

Co zyskujesz?

• Pomoc KUKE w nawiązaniu relacji z zagranicznymi odbiorcami Twoich towarów lub usług.
• Udział jako podwykonawca w dużych, zagranicznych projektach inwestycyjnych.
• Atrakcyjne warunki finansowania dla Twoich zagranicznych odbiorców.”

Międzynarodowy Kongres Afrykanistyczny

W dniach 25–27 lutego w Toruniu odbędzie się Międzynarodowy Kongres Afrykanistyczny – jedno z najważniejszych w Polsce wydarzeń poświęconych Afryce oraz jej uwarunkowaniom politycznym, gospodarczym i kulturowym. Organizatorem kongresu jest Centrum Badań Wschodnich i Afrykalistycznych, a współorganizatorem całego wydarzenia Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu. Tegoroczna edycja, realizowana w formule interdyscyplinarnej, zgromadzi przedstawicieli środowisk naukowych, dyplomatycznych i biznesowych, a jej krajem gościem honorowym będzie Algieria.

Kongres odbędzie się z udziałem przedstawicieli misji dyplomatycznych krajów afrykańskich akredytowanych w Polsce, w tym Jego Ekscelencji Ambasadora Algierii w Polsce, co stworzy przestrzeń do bezpośredniej wymiany poglądów na temat kierunków i perspektyw współpracy pomiędzy Polską a krajami Afryki.

Szczególny nacisk tegorocznej edycji położony został na zagadnienia współpracy gospodarczej. Kluczowym wydarzeniem dla środowiska przedsiębiorców będzie Forum Biznesowe „Horyzont Afryki. Inwestycje bezpośrednie i perspektywy rozwoju gospodarczego”, zaplanowane na środę, 25 lutego, w godzinach 9:00–15:00.

Program Forum obejmuje wystąpienia eksperckie oraz trzy panele dyskusyjne, skoncentrowane na praktycznych aspektach ekspansji polskich firm na rynki afrykańskie.

Pierwszy panel poświęcony strategiom wejścia na rynki afrykańskie zaprezentuje doświadczenia instytucji i ekspertów wspierających polski eksport, w tym przedstawicieli Ministerstwa Rozwoju i Technologii, Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu, Krajowej Izby Gospodarczej oraz Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.

Drugi panel skoncentruje się na instrumentach finansowych i instytucjonalnych wspierających ekspansję handlową i inwestycyjną, z udziałem przedstawicieli banku BGK, KUKE oraz przedsiębiorstw, których doświadczenia stanowią przykłady skutecznej obecności na rynkach afrykańskich.

Trzeci panel poświęcony będzie uwarunkowaniom kulturowym prowadzenia działalności gospodarczej w Afryce. Przedstawiciele Zagranicznych Biur Handlowych PAIH w Afryce, wraz z reprezentantami polskich przedsiębiorstw, omówią m.in. kwestie etykiety biznesowej, kultury negocjacji oraz specyfiki współpracy
w wybranych krajach afrykańskich.

Organizatorzy przewidują udział w Forum Biznesowym około 150 uczestników z całej Polski, w tym reprezentujących środowisko przedsiębiorców, administracji publicznej, instytucji wspierających działalność gospodarczą, a także środowisko akademickie. Forum skierowane jest przede wszystkim do MŚP, które rozważają ekspansję handlową lub inwestycyjną na rynki afrykańskie bądź poszukują rzetelnej wiedzy na temat możliwości, uwarunkowań i ryzyk związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej w krajach Afryki.

Międzynarodowy Kongres Afrykanistyczny stanowi istotną platformę wymiany wiedzy, doświadczeń i kontaktów, sprzyjającą budowaniu trwałej współpracy gospodarczej, dyplomatycznej oraz naukowej pomiędzy Polską a krajami Afryki.

Część 1/3 -„Afryka w zasięgu polskich eksporterów” tutaj

Część 2/3 – „RPA – szanse dla polskich firm w handlu i inwestycjach” tutaj

Źródło: Artykuł powstał na bazie materiału z cyklu Webinaria PAIH – „Polska-Afryka: perspektywy współpracy i instrumenty wspierające eksport”

Redakcja Trade.gov.pl

JL