Artykuł

Rynki nietradycyjne – szansa dla firm czy strata czasu?

01.04.2025

Firmy rozpoczynające swoją działalność eksportową w oczywisty sposób zaczynają od ekspansji na rynki unijne i prawie zawsze na rynek niemiecki. Co ciekawe, nawet po zdobyciu większego doświadczenia nadal trzymają się rynku niemieckiego, a z rynków pozaunijnych najczęściej wybierane są Chiny i USA.

Nadal zbyt rzadko rozważany jest eksport na inne rynki pozaunijne, takie jak afrykańskie, latynoamerykańskie czy niektóre azjatyckie. Są uważane za rynki trudne, niebezpieczne, obarczone zbyt dużym ryzykiem. Czy słusznie? To zależy. Są rynki łatwiejsze, bezpieczniejsze, są i trudniejsze. Niestety, stosunkowo niewielu przedsiębiorców zadaje sobie trud, żeby zorientować się w możliwościach eksportu poza Europę, na rynki nieoczywiste.

Bariery psychologiczne

Moje doświadczenie wskazuje, że największą barierą w wejścia na rynki nietradycyjne jest bariera psychologiczna wynikająca z szeregu mitów i półprawd. Przykładem tego jest np. argument rzekomo dużej odległości z Polski na rynki latynoamerykańskie, podczas gdy w rzeczywistości jest ona mniejsza niż na Daleki Wschód. Wyolbrzymiane jest nagminnie niebezpieczeństwo i niedoceniany poziom gospodarczy. Zbyt często również przedsiębiorcy bazują na swoim doświadczeniu europejskim i nie dostrzegają konieczności podstawowego choćby zapoznania się z różnicami kulturowymi. Obserwuję również niedostateczną znajomość instrumentów wsparcia ekspansji eksportowej i inwestycyjnej, zarówno w gestii centralnych instytucji administracji publicznej, jak i regionalnych, branżowych, a zupełnie najrzadziej – unijnych.

Rynki nietradycyjne – warto rozważyć

W obecnej sytuacji, gdy stopniowo duże rynki są albo zamknięte dla polskich eksporterów z powodów sankcyjnych albo są stwarzane utrudnienia celne, para- i pozataryfowe, warto rozważyć rozpoczęcie lub intensyfikowanie współpracy z krajami nieoczywistymi. Bliższe zapoznanie się pozwoli często zmienić swoją ocenę co do  stopnia rozwoju gospodarczego, kultury biznesowej, wad i zalet potencjalnych partnerów.

Gdzie szukać informacji?

A gdzie szukać takich informacji? Jest sporo źródeł. Większość z nich została opisana w tym artykule

Praktyka pokazuje, że jest coraz więcej polskich firm, które osiągają sukcesy poza UE, na rynkach dalszych. Jedyne co jest konieczne, to więcej odwagi, więcej wiary w powodzenie i więcej wiedzy.  

Autor: Dariusz Latoszek, Departament Handlu i Współpracy Międzynarodowej, MRiT